文档介绍：阿里巴巴销售人员薪酬制度
有效激励
有效激励的核心原则:
二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的 10% ,需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正
打电话
晚上5点到6点
回来
过程量考核：电话量，一个星期100个有效，8个上门有效。如果达不到，部门内惩罚，直接罚款或者给团队买水果。
1-
连底薪在内控制在20%-24%之间。
底薪
单数
提成比率
1000
2单
7%
1000
3单
10%
1000
4-6单
15%
1000
7T0单
18%
1500
11单以上
20%
1-
主管佣金：连底薪在内控制在6-8%之间。
办事处设点+公司电话团队并存模式
以河北某渠道商为例：
:
:
工龄
人数
5月到单
人均
0-2个月
24
32

3-6个月
7
41

7个月以上
19
101

合计
50
172

公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。

2-3-1,办事处团队：下午回到公司一晚上七点：电话开发客户、预约第2天上门；
早上7 : 30公司签名报到后。
直销出差一根据个人安排：拜访预约客户，以点带面陌拜周围客户。
2-3-2,电销团队：按照诚信通电话流程一培养开发客户，遇到意向稍好的电话中进行预约。
2-
销售佣金制度：
底薪+佣金
单数
提成比率
1单
8%
2-3单
11%
4-6单
14%
7-10 单
17%
11-14 单
20%
15-19 单
20%+1000 奖金
20-23 单
20%+2000 奖金
24单以上
20%+笔记本电脑
2-：
底薪1000+佣金
底薪
人均单数
提成比率
1000
2单以下（不含2单）
1%
1000
3单以下（不含3单）
2%
1000
4单以下（不含4单）
%
1000
7单以下（不含7单）
3%
1000
10单以下（不含10单）
%
1000
10单及以上
4%
附：主管工作要求
A、标准：做工作先要"严于律已”；
做主管更要以身作则
从每天的工作细节做起
B、工作安排及制度
a、日报:从每天的工作细节做好，日报中的过程数据、当天工作总结、第二天的工作计划一定要写上，否则将按无效日报处理,交快乐基金10元/次。
b、陪访：要求主管、组长在日报中体现陪访情况，做陪访总结，内容有发出的问题、销售的提升点、给销售的建意，下次跟进时间，没有写总结或没有体现以上内容按没有陪访处理，每旬至少3次。
c、晚会和培训：一定要有会议记录、培训记录，要求详细记录，不能只有几个标题，如没有发或内容太少，按没有开晚会或培训处理，晚会每旬至少3次，培训每旬至少2次。
上门拜访为主的销售模式
以山东某渠道商为例：
:
总经理
销售3监］［客服W监'
销售二部］［销售上部］［销售三部［销售四部］］销售五部］［销售六部］后台'
\ / \ / \ / X \ / \
销售经理 L销售经理 L销售经理 L销售经理 L销售经理 L销售经理 -财务经理
'人事经理
'技术经理
：
工龄
人数
5月到单
人均
0-2个月
35
48

3-6个月
24
40

7个月以上
10
70

合计
69
158

公司从1月份只有41 A,发展到5月底69人。

7:50-8:00
早会
8:00—8:15
部门会议检查物品相关准备
8:15—15:30
拜访客户
16:00—17:30
电话预约第二天客户（按时按量,提高效率）
17:30—18:00
填写当日工作日志，填写当日外出拜访情况,进行CRM库的录入，
18:00—18:30
晚会，进行当天工作总结分享，把控明天预约量以及拜访路线；
18:30—21:00
查阅明天需要的资料，准备明天工作的需要，相关知识点的再学****br/>附过程考核：上门4-5家，电话20个，新客户：一天新增一家;，电话日 ,新客户日人均1家。

底薪
单数
提成比率
1000