文档介绍：个人年终工作总结年终工作总结和工作筹划

　　年终工作总结呢该从哪里入手？阅读如下范文，或许给你更多启示……
　　XX是我的一种转型之年，今年，我从一种学生转型为一种社会人，至于说目前算不算一种社会人，我不清晰，但是有一点是肯定的，后目前是在海南市场。海南市场是一种机会和困难并存的市场，之前有诸多海大人过来做所有没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。通过海南这个市场的工作，五个多月的时间过去了，市场有了部分变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。在海南，没有老的员工带你，所有是靠我们自己去一种个鱼塘的调查市场、找目的、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程所有是亲自组织亲自参与，整个过程所有是比较辛苦的，但是对我的成长协助很大，可以说，目前我去任何一种市场，我所有有很清晰的思路究竟应当怎么去开发这个市场了！
　　我在XX年究竟做了些什么呢？目前回忆一下，还是比较丰富的！
　　1月份，基本上所有是在广州xx公司进行新职工培训。
　　2月份-4月份，在广东惠州市场。当时惠州市场海龙的顾客诸多，我作为新人来说就是跟踪十多种示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的顾客不准挖，成果就只是负责跟踪示范塘。每天多种示范塘的走，为她们测水，看鱼，学习不同样的水质应当怎么去解决等等。到后期的时候，觉得怎么就没有顾客开发，感觉每个跟踪示范塘，向她们推海联科产品，产品倒是推出去诸多，但是我的成就感并不是很强，觉得是不是有一种新的平台来给我更快的发展。
　　5月-6月，在xx农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事情诸多，两个月很的忙碌，实验尽管早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改的确搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同窗做多种毕业留恋。很忙，但很充实，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不一定较好。
　　7月份，回到广州xx公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前程，二是海南市场的潜力很的大，做好了对自己的前程协助很大。来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查，并进行顾客的筛选。
　　8月份，继续的进行市场调查。被分到了海南的核心市场，和此外一种兄弟一起跑，一起调查服务顾客。但是感觉两个人在一起比较限制时间，就向老大申请自己独立管理一种小市场。然后我的核心精力就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了顾客后进行跟踪服务，在市场中的口碑还算不错。
　　9月份，核心的就是进行目的顾客的不断跟踪服务。在本月也开了在海南市场的第一场技术交流会，到会23位养殖户，也是我第一次开较大型的技术交流会，整个会议成果后我发现自己的能力还是不够，会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。有好多种顾客所有表达想要用我们公司的产品，这个时候我的信心也是空前的高。
　　10月-11月，核心就是示范塘的开发和顾客的服务，这个两个月很的累。每天帮顾客投料喂鱼、顾客的鱼过塘帮她们拉鱼、干塘帮她们抬鱼、下药时一种个塘的下水帮她们泼洒，常常一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这里的顾客并不领你的情，她们感谢你为她们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，她们却和你算诸多诸多的东西，要多种不同样的政策，这段时间，我所负