文档介绍：关于操作学生调动搬运问题的策划流程
市场调查
学校的搬家模式
学校针对学生搬家的政策,比如补助政策。。。
去年各班的操作模式
去年的收费标准
学校道路的布局图(车辆必须都按一个方向行驶,比如顺时针、逆时针)
搬家时学生的心理
(学生心理:1、归心似箭,谁都希望哪怕提前一秒钟回家
2、学生怕出麻烦,班长怕出乱子
3、很多班长很听话,严格服从学院的安排,毫无主见)
。。。。。。
二、操作模式
1、车队:比如江淮JAC车队(正规性)
2、搬运方式:中型卡车(与轿车、大卡、3路公交车之间的区别与优劣势对比)
3、搬运模式:车辆统一编号,整齐划一(便于管理)
每辆车对应确定的两个宿舍,做到车与班级,车
与宿舍之间的一一对应关系。(大大提高搬运效,率,降低操作失误。)
4、收费模式:班级包车:50x4(根据每个班级的男女生比例安排车辆的多少,一般你怎么建议,班长就怎么听,怎么信)+10
个人包车:55
订车时交付订金50元
【注意】:班级包车必须一次性使用两辆车以上
三、拓展市场与学生谈判
最基本原则,拿下整个化工学院。
(我认为你拓展市场应该遵循先化工学院,再面向其它学院的先后顺序。先致力于本学院的市场,最重要的是你能遇到搬家谈判中的很多问题,解决问题之后能获得搬家谈判方面很多的经验,并且本学院的市场较容易控制。然后,我想你不会只满足这十几个班的市场,在你的最基本原则之上,你还应该充分利用你在社联的人脉,发展其他学院很多班级的市场。这时你就可以利用样板市场的经验,移植到其它学院,当然还要考虑每个学院不同的实际情况。要是你有这个野心和魄力想做其它学院的生意的话,我认为出一个内容简洁、明了的海报还是挺有必要的!)
与学生谈判,我们的优势和劣势。
优势:1、这个流程,全部由我们操作,班长只需报一下搬家时间,为班长找车、谈价钱、应对车主机、学生的突发事情等省去不少麻烦。从班长个人角度来说,愿意。2、我们的效率高,一批次全部搬过去,便于班长的安排。3、我们运输的东西少,最大程度上减少了同学物品的损坏。4、我们能够为班长更好的应对突发事件如:个别人没有准备好,天气下雨
(每个司机都有雨布)等,给班长带来方便。
劣势:1、学院有一定安排,有班级班长可能会选择服从安排。2、有其他的竞争对手。(在推销你的操作模式的过程中穿插介绍这些优势和劣势,这样的介绍更贴切,更真实,更生动。同下)
四、选择车型和车主谈生意
(1)初步定于3、8米、4、2米车型。
理由:1、与大车相比,车装货不多,避免了挤压等问题而造成学生物品损坏,学生更愿意接受。2、由于运输物品相对较少,容易装运和卸载,效率相对较高,为搬运争取了时间。3、小车耗油量少,价钱低一点车主也愿意干,我们可以获取相对利润空间大一点。
(2)针对性问题是关于运费问题。介于去年参考:车主50元|趟。不高于这个价。我们的服务费10元|趟。不少于这个价。
(3)谈判我们的优势和劣势。(你在介绍你的选择时本身就在分析你的优势和劣势,也即你的理由,所以要在分析对比各种车型的优劣势上下足功夫!)
(优势:1、运输车多,车主之间竞争力大,我们选择的权利多。2、我们有市场,他们也有利可赚,形成互赢。3、以后有生意,可为他提供。
劣势:1、搬运时,学院北路,龙湖路