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产品策划
项目五 产品策划
任务一 认识产品策划
任务二 产品组合策划学出版社，。
微软花费了很大精力、下了很大决心打造了Windows 8，鼓起勇气拿掉了开始菜单，但从市场反映来看，用户根本不买账。对于Windows 8失败的原因，微软自然也心知肚明，在他们看来，Windows 8开发阶段的“过分保密”是其失败的根本原因。
微软操作系统高级副总裁、Windows项目负责人Joe Belfiore日前接受Financial Review采访时透露，Windows 8之所以未能成为主流，主要是因为微软在开发过程中一直采取保密措施。换句话说，有点类似于“闭门造车”，没及时获取用户的真正需求。
Joe Belfiore表示，当时，Windows 8系统的开发伴随新一代Surface平板的研发，微软希望后者保密，自然而然也就将这一理念渗透到操作系统的研发过程中。
Windows 10系统在这方面已经大大改善。目前，已经有超过370万用户参与Windows 10预览版的内测。举个例子，当用户在使用新系统的某一项新功能时，系统会在右下角弹出“你觉得体验如何？”，用于接收用户反馈。
销
售
额
导入期
销售曲线
利润曲线
成长期
成熟期
衰退期
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线
利润
21
请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
导入期
成长期
成熟期
衰退期
家用汽车
汽车电话
计算机
电视机
打字机
传呼机
儿童立体书
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产品生命周期各阶段的营销策略
1、介绍期营销策略
（1）快速撇取策略：高价格和高促销
（2）缓慢撇取策略：高价格和低促销
（3）快速渗透策略：低价格和高促销
（2）缓慢渗透策略：低价格和低促销
老干妈在美国亚马逊的评论
那到底为什么“老干妈”在国外卖的这么贵？其实也不难理解。
2、成长期营销策略
（1）提高商品质量，增加花色品种，改进款式、包装以适应市场需要。
（2）寻找新的细分市场。
（3）开辟新的销售渠道，扩大商业网点。
（4）改变广告宣传的重点，由介绍期以建立和提高产品知名度为中心，改变为以说服消费者接受和购买该产品为中心。
（5）根据竞争形势在适当的时机，降低价格以提高竞争力并吸引新的消费者。
3、成熟期的营销策略
（1）产品改进策略：质量改良、特性改良、形态改良。
（2）市场改进策略
（3）市场营销组合改革
4、衰退期的营销策略
（1）继续战略
（2）集中战略
（3）收缩战略
（4）放弃战略
任务二 产品组合策划
一、产品组合与其相关概念
二、产品组合策略
三、产品组合的分析与评价
劲牌系列产品Our Brands
劲牌有限公司创建于1953年，历经六十余年的稳步发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展成为以保健酒、白酒和生物医药为三大核心业务的健康产业结构。拥有面积350亩的保健酒工业园、930亩的原酒生态园和1100亩的健康产业园，年生产保健酒的综合能力达到18万吨。2015 年，，，。
一、产品组合与其相关概念
1、概念：一个企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。一般包括宽度、长度、深度和关联性四个要素。
2、产品组合的宽度Width ：一个企业拥有多少条不同的生产线。
3、产品组合的长度Length ：一个企业产品组合中的产品项目的总数。
4、产品组合的深度Depth ：产品线中的每一产品项目有多少品种。
5、产品组合的关联性Consistency ：各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联的程度。
二、产品组合策略
1、扩大产品组合策略
2、缩减产品组合策略
3、产品延伸策略
（1）向上延伸
（2）向下延伸
（3）双向延伸
4、产品线号召策略
5、产品线现代化策略
三、产品组合的分析与评价
1、产品线构成分析方法
2、产品定位图分析法
1、产品线构成分析方法
产品线上的每一个产品项目对总销售额和利润所作出的贡献是不同的。
2、产品定位图分析法
产品定位图分析法适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况，全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。
任务三 品牌与包装策划
一、品牌的含义
二、品牌策划
三、包装策划
一、品牌的含义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，