文档介绍：六安白酒市场调研(简报)
上观品牌管理咨询公司
Part1:六安市场竞争环境分析
六安市场概况
主流白酒价格档位及变化趋势
渠道特征及发展趋势
市场竞争格局及发展趋势
白酒消费形态特征
六安市场概况
六安地处皖西腹地,历来为商家必争之地,近年来随着经济的快速崛起,白酒市场容量呈现高速增长趋势。
六安市场以地产品牌迎驾、临水为主导,但外来品牌从来没有放弃对该市场的强势进驻,正所谓每年都有新品牌进入也有品牌退出,但总体来看进入的品牌多于退出酒水品牌,市场竞争异常激烈。
六安市场酒水消费档次偏高,中高档白酒消费与中低档产品销售呈现各分天下的局面。
主流价格档位及变化趋势(一)
茅五剑
迎驾十年、十五年、二十年
迎驾金星、临水十年坛、古井献礼版原浆
迎驾银星、百年迎驾、醉三秋、五年口子、临水八年坛
5年临水坊、迎驾1979、古井淡雅、祥和种子
200元以上
98-128元
48-68元
20-48元
68-98元
经典临水坊、迎驾骄子
海之蓝、迎驾贡八年、古井原浆5年
128-198元
备注:以上价格为餐饮渠道价格;
主流价格档位及变化趋势(二)
40~48元档市场成熟,消费容量大,分别被临水五年、迎驾1979说占据,但近期临水价格混乱渠道逐渐失去信心,而迎驾主力放在年份酒,因而该档位角逐机会较大。
48~68元档受上下挤压较为尴尬,主流产品迎驾骄子、经典临水坊等,但市场表现较为冷淡。
68~98元档迎驾一支独大,醉三秋、临水8年坛等不能撼动其市场地位。
主流价格档位及变化趋势(三)
98~128元核心主力产品为迎驾金星,市场容量进一步扩大,尤其是在AB类酒店消费呈明显上升趋势,临水10年坛无明显表现。
128~198元档处于培育阶段,洋河、古井、迎驾8年等分别有产品介入,但总体来看目前该档位时机不成熟,短期内很难有较大突破。
200元以上档位为高端政务消费,除国家名酒外迎驾年份酒有一定表现(主要为政府支持)
渠道特征及未来发展趋势
六安市场酒店渠道较为发达,尤其是中小型餐饮布局较为密集,为外来品牌提供了滋生空间。
现代渠道处于发展阶段,多为地产中小型超市为主,连锁性大卖场必将加快对六安市场的布局力度。
烟酒店成为酒水销售的核心渠道,其数量众多并具销售规模,成为单位团购、消费自带的核心主流渠道。
受流通渠道销量影响,各大品牌分别在核心要道建立品牌专卖店,提升品牌形象的同时,巩固其在团购和流通市场的地位。
市场竞争格局及发展趋势(一)
迎驾一骑绝尘,古井原浆发力迅猛,临水坊强化护盘
迎驾盘踞六安市场多年,其品牌地位及销量均处于遥遥领先地位
古井在原浆系列产品良好动销氛围下加大了对六安市场的攻击力度,尤其是在现代渠道、名烟名酒柜、核心烟酒店动销势头较好。
临水在5年产品成熟下滑的形式下进行产品包装调整、推广中高档系列产品等措施强化市场护盘能力。
市场竞争格局及发展趋势(二)
优势资源垄断逐渐成为竞争焦点
迎驾通过办事处直销模式对核心AB类酒店进行了买断垄断,外来品牌很难占据一席之地;
优质烟酒店资源成为下一个核心竞争焦点,迎驾通过“联营体”模式进行渠道资源垄断,古井、洋河等加大对核心烟酒店抢占。