地区销售经理的角色定位与目标计划.pdf

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地区销售经理的
角色定位与目标计划
不谋全局者，不足以谋一域！ : .
“管理”与“管理者”
 管理，及通过“计划、组织、领导、控制
”等环节，来有效协调组织的人力、物力、
资金等要素，最终最优化实现组织目标
的过程。
 管理者，承担组织管理角色的人 : .
地区销售经理的
角色定位与目标计划
不谋全局者，不足以谋一域！ : .
“管理”与“管理者”
 管理，及通过“计划、组织、领导、控制
”等环节，来有效协调组织的人力、物力、
资金等要素，最终最优化实现组织目标
的过程。
 管理者，承担组织管理角色的人 : .
“员工”与“管理者”
关注个体的目标关注个体的目标 关注组织的目标关注组织的目标
喜爱个性和能力的发挥喜爱个性和能力的发挥 最大化发挥组织的效力最大化发挥组织的效力
对个体的行为负责对个体的行为负责 对组织及每个成员的行对组织及每个成员的行
为负责为负责
注重操作性的技术注重操作性的技术 还注重规划和组织性技还注重规划和组织性技
术术
信息、可控资源较少但信息、可控资源较少但 信息、可控资源范围广、信息、可控资源范围广、