文档介绍：必要性和充分性思维
关于人们的思维类型大体分为必要性思维和充分性思维两种，有
点儿意思，至少我很认真的听了并且受到了一些启发。
给出这样两个命题：
的；
出国留学考试，是可以通过参加培训班迅速提高的；
那么，去试试吧。
这样两种思维，并没有绝对的好坏之分。
充分性思维往往考虑得更加全面，他们试图在确保所有的过程都
圆满，目标一定能实现才去具体来实施，如果他们推理出目标实现的
风险很大，他们就会放弃行动。所以通常，充分性思维的人一旦出做
“去这做件事 ”的决定，那么可以肯定的是，他们已“胸有成竹”，但充
分性思维往往的弊病是，他们的推理往往是一种“感觉”，是对未发生
事情的一种预测，他们并不确定 VISA 一定就是难办，但是经验感觉
告诉他们风险大，所以就认为风险是必然存在的，这就会使得他们陷
入一种过分的自我设限中。
必要性思维则相反，有 60%的可能，就会去行动，他们不会想得
太多太远太复杂，边做边想是他们做事的方式。遇到问题再解决，之
前不会去设想问题的出现。他们对可行性的分析是理智的，因为他们
判断的依据不是想象出来的，而是确实存在的。实例分析
前几天，我和一个朋友谈起来重视研究产品的重要性，他对我说，有了这些东西就一定能获得订
单吗？我当时就对他说，研究产品和取得订单之间的关系，是一个必要条件，而不是充分条件，
当时他还和我争的不行，我后来和他解释了我的观点，那就是如何用充分条件和必要条件来看待
我们市场工作中的事情：
1、因为市场人员在市场操作上的一些技巧性，有时，不一定是通过依靠研究产品取得订单的，
所以：研究产品并不一定能取得订单，比如很多技术研发人员，他们研究产品研究的很好，但是
他们缺乏市场人员的沟通能力，他们下市场，并不一定能取得订单；即：“研究产品”不能推理
出“取得订单”；
从上面这个分析可以看出，按照数学中充分条件和必要条件这个角度来说，研究产品不是取得订
单的充分条件！任何想要只通过研究产品去取得订单的人，都是不可能实现目的的。
2、但是如果我们反过来看订单的实现，很多订单的实现，都是要涉及到产品的，因为需要去签
订合同，合同中必须要有产品型号、产品的性能参数、产品的价格等等，而且，在签订合同的前
期，你和客户交流，让客户认同产品带给他的价值，他们感觉到购买你的产品有价值，这样才会
实现购买，而这些交流，是要在熟悉产品的基础上进行的，这样我们就可以看出，从取得订单这
个结果发生前的一些过程来看，一定是能够推出研究产品的相关内容的，因为你这些东西都不知
道，是不可能签订合同的，即：“取得订单”能推理出“研究产品”；
所以，从这个分析可以看出，按照数学中充分条件和必要条件这个角度来说，研究产品是取得订
单的必要条件。
这就是我说的，我们必须要认