文档介绍：《中国推销人的一千零一夜》
作者: 邰勇夫
第一章:驰骋天下
作者自序
我不会杜撰故事,我写在本书中的小故事,有些看似荒诞不经,人物很丑陋,老板骗推销员,推销员骗老板,厂家骗商家,商家骗厂家,在经济繁荣、倡导科学、倡导知识的珠江三角洲平空冒出来了一个又一个宣扬教条主义的营销大师、空降兵……这些的的确确都是我亲眼目睹、亲耳所闻、亲身遭遇的。把这些真实的事件披露出来公之于众,旨在批判。诚信危机比癌症、比艾滋病毒对人类社会的危害还要大,这不是危言耸听。吸烟的朋友在路边小店常常买到假烟;你再去路边店买支圆珠笔,无法让你顺利使用完的几率也是很高;你去买油、盐、酱、醋、大米、白面……这些与人类生存息息相关的食物,竟然也假货不少。我去乡下,见老乡满园青翠欲滴的大黄瓜就想买两根尝尝,老乡跟我很熟,说这黄瓜自家人吃不得。我说为什么?老乡一脸尴尬,告诉我这黄瓜是涂了生长素的,刚生出的瓜蒂,涂上一滴生长素一夜之间就长成较长的大黄瓜。试问:这样的黄瓜能让消费者尤其是小孩食用吗?不讲诚信已成公害,危害着上至高官下至平民百姓。因此我说推销员首先是绝对忠诚地为广大消费者服务,弘扬诚信,弘扬敬业,弘扬社会责任感!我的《中国推销员的一千零一夜》中不乏这样的人物,像国企采购员吕标,供应商们为了抬高供价,向他施放了一系列糖衣炮弹,但都变成了臭弹、哑弹,他只是为了能够让他所服务的最后一家国营厂再喘息一段时间,尽一分薄力;像“稀缺资源”的诚子,身为相对厂家业务员而言的“商阀”“商僚”——营业额数亿元商场的经理,收厂方的回扣一半缴公一半以自己的名义收下返给他认为经年累月、四处漂泊、非常之不易的厂方推销员;像不被老板看重,既做搬运工又做推销员的小黑哥,他不声不响骑着部一路冒黑烟的烂摩托,巧妙地到运输市场上寻找客户,一晃三年过去了,推销高手们一个接着一个地另攀高枝,老板惊奇地发现:近年来的业务还有明年的生产计划多半是小黑哥一个人拉来的!他们都是我真诚的朋友,他们是6000万中国推销员的魂,是我们这个时代的英雄,我要写推销员的系列丛书,写推销员的系列影视剧,与全中国的大专院校、培训机构合作,打造新的营销生产力。
在此告诉读者们一个好消息,凭咱们推销员一张磨不烂的嘴,两条拖不垮的瘦腿,按我过去那个最笨最原始的成功法则,中国各省市的影视单位我逐家上门推销,走第一家吃闭门羹,那么相信第二家一定会有希望,走第一百家失了,那么坚信第一百零一家我会成功……第一百零一家我又失败了,我悲伤那么一段时日,积蓄力量回过头来从第一家再走,一次不行——两次,两次不行——三次,三次不行——十次、一百次,直到有人说:“行!”2003年,在一个春光明媚的日子里,经历了13个春夏秋冬,累计1001次地毯战、车轮战,我终于叩开了影视界的大门,闯进了门槛最高的艺术殿堂,咱们推销员的系列故事终于有影视单位拟定投资千万找中国一流的导演、一流的演员拍制了。明年,请读者朋友们与您的家人坐在电视机前欣赏我们中国推销员自己的故事吧。那时,可别忘了我这位给咱们推销员正名、歌功颂德的朋友打个电话、发个短信噢!
现实中的堂吉诃德先生(代序)
《商界》总编辑刘旗辉
前几天,我陪妻子到一个小区去看望一个朋友。由于是第一次去,小区又特别大,我们便迷了路。我们拿着大包小包的东西在小区里只好边走边问,令我感到很奇怪的是,小区里的人反映很冷漠。这是重庆一个很有名的高尚社区,里面的人大都非富即贵,文化素质也不低,按理说不该如此。后来我给朋友谈起这件事,朋友笑着说,他们把你当成搞推销的了。
朋友的话让我感慨颇多。像我们这个年龄的人,经历了短缺经济时代的窘迫,虽然现在的生活条件好了,但对当时物质生活的匮乏还有着深刻的印象。在那个时代,当推销员是一个令人羡慕的职业,他们不但走南闯北、见多识广,而且可以搞到当时社会上紧俏的各种物品。然而随着社会的发展,供求关系发生了很大的变化,产品丰富了,人们的生活水平提高了,搞推销在人们眼里也成了一个不讨好甚至低贱的工作了。
在时代的变迁里,邰勇夫曾经感受过当推销员的无限荣光,也非常不幸地遭逢了今非昔比的尴尬际遇。然而,出于对这份工作的热爱,邰勇夫一路坚持地走了下去。他一次次面对市场环境变化带来的落差,一次次在世人不解甚至鄙视的眼光中昂首而行,他倔强甚而偏执地高举着自己的信仰,他要用自己的行动为数千万奔跑在市场一线的推销员正名,他要告诉社会,没有推销员我们的生活将会是多么的不方便。
战马奔驰在疆场,猎手出没在丛林。邰勇夫坚持固守在销售的第一线,他用羸弱的身躯书写着自己对市场的那份执著。当他一次次用自己的辛勤和智慧为公司换回不俗的经营业绩,却被老板一纸辞退通知炒了鱿鱼;当他在实战中因时制宜取得巨大的成效,但因为不会玩弄新名词而被斥为保守而不知上进,邰勇夫也曾有过不解、愤懑和迷惑,