文档介绍：
摄影顶岗实习报告
摄影顶岗实习报告
在不断进步的时代，接触并运用报告的人越来越多，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农夫、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行闲聊，了解他们在哪工作，消费实力如何，依据他们对美的不同观赏，及他们自己婚房的实际需求赐予举荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚特性的追求，我们会举荐特别特性时尚又符合现在九零后的风格把最纯洁、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱纯洁的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有特性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满足才有机会探讨价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的状况就很危急。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必需想尽一切方法让客人足够信任我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在许多个顾客中总是难免会有客诉客怨的状况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最特性化最优质的服务是顾客的得意满意他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能胜利接一个订单是多么的不简单，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必需有坚决的信念，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩干脆挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有须要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、qq 等渠道去推销自己。做销售也是要学问面宽广都要略知一二，这样才能与客人沟通时有共同的话题。记得经理常常说做销售从赞美别人起先不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜爱别人说自己的好，在与不熟的人闲聊随时介绍自己让别人记住你，赢得友情是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美妙的印象，以便他对你留下许久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信探望顾客全力以赴建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较情愿信任你。这样时间久了就会积累下很多老顾客，当然他们也会为你免费宣扬的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预料，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟识适应了。
在实际的实习工作中，我也发觉许多都用到我们所学的专业学问，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没方法达到预期的效果。信任以后的工作中我肯定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经起先走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很许久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工供应学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必需提高运作水平，企业有一个必需坚持的原则——领先客户，恒久走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简洁，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，，常常培训专业学问，礼仪学问。我们也须要添加更多地创意，供应一些特性化服