文档介绍：2
农产品营销渠道优化
摘要:
分析了现有农产品营销渠道的基本模式及存在问题，提出了优化农产品营销渠道的6点措施，即拓展农产品产销体系、大力进展农夫合作组织和行业协会、加强对农产品生产者进行生产管理和产品营销学问的培训、动大、农产品在流通中损耗与变质严峻等。以蔬菜类产品为例，从蔬菜种植者到消费者家中一般要经受:菜农、中间商(包括产地中间商、批发商、市场中间商)、零售商、消费者等若干环节。其中每多一个环节都必定增加渠道成本。再加上目前的生产技术条件落后、自然灾难频发、加工不足等因素，必定使营销渠道成本居高不下。另外，农产品的营销渠道过长，相关利益群体多，会造成农产品供需信息流通不畅，导致整个渠道效率较低，铺张现象层出不穷。
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2．2营销渠道的参与主体竞争力不强当前参与农产品营销渠道的主体以农户和私人个体为主，他们大多文化水平不高，缺少科学的生产经营理念，信息猎取渠道有限，经常以阅历来推断生产，盲目跟风现象严峻，直接导致其对市场的变化趋势缺乏科学的分析与猜想，再加之农产品的生产者和经营者且分布分散，很难形成规模生产，因此，市场竞争力气普遍较弱。
2．3营销渠道的组织功能不健全以农产品批发市场、农贸市场为主导的营销渠道体系，在农产品的集散与销售方面发挥了重要作用，但没能有效解决农产品产销环节中存在的小规模生产和大市场需求的冲突。我国当前的农产品生产多是分散式的以家庭为单位的小规模生产，农田面积小、品种多，而城市中对农产品的消费具有集中性的特点。因此，怎样将分散的小批量的农产品集中起来满足城市的消费需求，成为了农产品营销渠道中亟待解决的问题。
2．4农产品生产集中度低，流通半径小家庭经营在生产经营上虽然具有灵敏性和主体能动性的特点，但由于规模小、分散度高，使得农业产业组织的资源在超小规模上配置，存在了内外部规模不经济、竞争行为多于合作行为等弱点。我国农产品的销售呈现出了很强的地域性限制，农产品大多都在产地四周销售，产品外销比重有限，常常会消逝农产品在产地销售过剩、而在其他销售地短缺的尴尬局面。
3农产品营销渠道优化的措施
3．1农产品产销体系的优化农产品产销体系要优化，实现农业科学合理的增值，就需要培育有示范效应的技术水平高的龙头企业，建立合理的利益支配机制，进行营销方式的创新、提高营销力气，不断完善土地流转机制。还可以从农业内部分化出各种专业性企业，如种子公司、农药厂、农场、牧场与加工厂等，使农产品产销体系中各成员组织以企业化形式存在和运营，从而实现产品的生产、加工与销售的有机联系，保证农产品顺畅流通的实现。产供销一体化可以大大削减营销渠道的中间环节，降低渠道成本，提高效率。
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3．2大力进展农夫合作组织和行业协会乐观建立健全各类农业合作组织，充分发挥这些组织在生产、技术推广、销售和信息询问等方面的作用，乐观应对市场上的各种变化，节约交易成本。大力进展行业协会，促进同行业之间在生产、加工与贸易各环节的协作，让企业和农户联合起来，提高其进入市场的组织化程度，促进农产品营销渠道组织主体的形成。当前很多地区的农夫合作组织或行业协会名存实亡，多是由于缺乏营销渠道的主体地位与功能，管理上松散，政策上的支持与引导不足，损害了农户的参与乐观性。因此，应切合实际的进展农夫合作组织与