文档介绍：1 花草茶计划书篇一:花茶策划书花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人:4名( 其中总负责人 1名) 团队长: 3-6 名销售员:不限负责人的职责分工:总负责人 1 名,负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监 1名,主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监 1名,主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任 1 名,根据市场销售情况,及时灵活调整进货数量和品牌。团队长的职责:负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责:负责宣传和销售花茶花茶的市场分析销售前景: 花茶是集茶味与花香于一体, 茶引花香, 花增茶味, 相得益彰;既保持了浓郁爽口的茶 2 味, 又有鲜灵芬芳的花香; 冲泡品吸, 花香袭人, 甘芳满口,令人心旷神怡;花茶不仅仍有茶的功效, 而且花香也具有良好的药理作用, 裨益人体健康。《本草纲目》记载:花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经, 有平肝、润肺养颜之功效; 近代医学证明,长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此, 花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶,就是选择健康, 就是选择美丽。在交大, 目前还没有专门销售花茶的店面,这是一个很好的花茶市场。据了解,交大有近两万名在校学生,如果有 1% 的学生一个月消费 250 克花茶,那么交大一个月就能消费掉近 100 斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场,那么我们的发展将不可小视。另外,花茶不仅可以自己食用, 还可以作为礼品送人。销售难点: 尽管我们有巨大的销售市场, 但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的****惯, 学生大多数对健康不太关注, 改变他们的****惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外, 如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。难点攻关: 3 针对学生没有喝茶的****惯, 我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己, 我们一定要学****如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶叶知识,这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺,我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地,打消消费者的顾虑。市场定位: 花茶不仅有茶的清香, 还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此, 我们卖的不仅仅是简单的茶叶, 还有一份健康,一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者: 我们的花茶有高中低三个档次, 针对不同的消费者, 我们推荐不同档次的花茶。学生, 推荐中低档花茶。老师,推荐中高档花茶。爱美人士,推荐高档花茶。在交大,我们的消费者主要锁定在校女大学生, 学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院,其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。宣传方式: 销售模式: 给销售员少量样品, 让销售员直接销售。仓库可以设在校外,可以在校外交易。周末可 4 以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。优劣势分析优势: 市场大, 在交大, 花茶市场目前处于空缺状态, 我们有广袤的销售市场。茶叶质量好, 我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外, 我们拥有一批拥有共同爱好,共同理想的年轻人在一起创业, 我们拥有***, 拥有活力, 拥有新思想。我们的产品特色: 我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全, 而且天然、无污染。劣势: 消费人群占目标人群的比例小, 学生大多数没有喝茶的****惯,这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售, 这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色, 教会顾客一些基本的茶叶知识。另外,人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。 21 世纪最健康的饮品 5 ——花茶( 花茶虽好, 可不要太“花”哦!)花茶销售策划书主营产品: 19 种中高低花茶主营市场: 交大及周边各高校品茶热线: ********** 地址:交大北区花茶指定销售点前期准备物资准备: 制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。人员准备: 找好各负责人和销售员, 明确各负责人的工作职责, 凝聚团队力量,统一团队思想。对销售员进行销售培训, 统一宣传口径。制度建设: 建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备:团队人员要掌握一定的花茶知识,并学****一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。前期培训安排表产品销售登记表篇二: 花草茶策划书_1_ 目录前言?????????????????????? 4 一市场调查???????????????????4-5 1 战略策划???????????????????5