文档介绍：沈阳理工大学生产实****报告
摘要
本篇实****报告主要是我通过在宁波东玮五金机械有限公司实****在了解公司发展状况的情况下，分析公司的生存环境，分析公司发展过程中在营销决策上的问题及经营过程中的问题，针对这些问题，利用自己的，以结构调整为主线，加快发展支柱产业和区域特色经济，逐步形成了一批特色产业集群，中小企业集群化倾向明显，已初步形成了摩托车及零部件业、五金不锈钢制品业、纺织服装业、水暖卫浴业、制鞋业、麦克风及电声器材业、化学原料及化学制品业、拆船及钢铁业等产业集群。
发展法劣势
与其他企业集聚机制有待提升
虽然宁波形成了具有地区特色、有一定竞争力的产业集群，但是东玮五金机械有限公司与其他不少产业集群没有形成相互关联、相互依存的专业化分工协作的产业体系，群内企业之间关联性不大，纵向分工程度不高，尤其缺乏配套的完善的上下游产业链，主导产品集中于产业链某个阶段。网络性是集群组织的基本特征。而宁波东钱湖产业集群缺乏一系列支持性产业和相关服务业的支撑，难以形成集群网络。这样，不仅分工得不到细化，阻碍了产业链的延伸，而且危及企业的自我发展和竞争力的提升。
创新能力需要进一步增强
　　技术水平较低，企业技术力量薄弱。东玮机械有限公司缺乏创新能力，烛台是通过模仿引进的，自主研发的产品不多，缺乏核心技术。大多产品停留在低水平的往返式生产上，没有与当地科研院。缺乏创新发展的主动权，低端产品居多，产品科技含量低，受制于人，抗风险能力较差。且企业以传统劳动密集型产业为主，一方面，由于缺乏技术，主要以贴牌生产为主，产品附加值低。另一方面，由于高层次科技拔尖人才缺乏，技术创新能力薄弱。
社会化服务体系不完善
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　　东玮机械有限公司所在外部环境“软”环境建设明显不足，缺乏社会化的中介服务体系支撑，制约了加大了公司的运作成本，降低了公司的运作效率。没有完善的金融机构、民间风险投资机构，企业就会面临融资困难；没有会计、律师事务所，企业所在的集群市场难以规范；没有中间商，企业与其他企业的生产和销售会受到制约；没有人才市场，企业将受人才瓶颈制约；没有科技中介服务，企业难以进行技术创新等。所以，社会化服务体系的建设和完善应该引起高度重视，这些问题不解决，企业将难以快速发展。

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4 企业营销策略
产品策略
公司主要经营生产各种五金冲件、电机、汽车配件及电子元器件的制造和加工。主要产品有合页、铰链，微型电动机，电子五金材料，五金工具加工，锁具配件，配电箱等等。产品较新，更新速度较快，生命周期较长。
促销策略
公司主要通过一定广告宣传，人员销售来促进销售。
价格战略
基于产品成本考虑，五金市场竞争较激烈，在一定利润的基础上给予订货商一定的优惠。根据订货商订货多少及回头次数定夺优惠度。
渠道策略
公司主要是垂直营销渠道。
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5 企业经营过程中存在的一些问题
   随着我国加入WTO后，东玮五金机械“走出去”迎来了难得的战略机遇期。但是，在企业开展国际化经营的同时，也暴露出了的走出去目前面临一系列急需解决的主要问题。
国际竞争能力差
企业走出去，在国际竞争能力方面，还存在着很多的欠缺。对国际贸易环境的认识不够；国际化观念不强、国际信用度低；生产技术水平低、产品层次不高；出口渠道狭窄、企业竞争激烈；自主知识产权开发和保护存在着严重的问题；缺乏自主品牌树立的意识等。这些方面都严重地制约了企业走向国际市场的经济效益水平的提高。
对国际贸易环境的认识不够，是企业国际竞争能力差的根本原因。我境外企业不了解当地法律法规、同时忽视与当地各方利益的平衡，时常发生利益冲突。特别是在国与国之间的利益、与当地利益集团间的利益、与所在国民众间的利益摩擦增多，冲突时有发生。古人云：知彼知己，百战不殆。令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成了相当的经济损失。
企业需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。然后制定本企业的对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。
生产技术水平低、产品层次不高
中小企业生产技术水平低、产品层次不高的问题，严重地制约了企业走向国际市场经济