文档介绍：国内主要沐浴露品牌营销案例沐浴露开脱市场方面: 1. 图片营销——性感、时尚 2. 病毒视频——系列视频,主打“美丽”“时尚” 3. 话题营销——凌仕效应“把妹”等主动制造话题,吸引眼球主要品牌樱雪、玉兰油 ONLY 、滋采、澳雪 ACCEN 、舒肤佳 Safeguard 、六神、多芬、力士、卡玫尔等,并没有形成占据绝对优势的领导品牌一、主要品牌营销案例一) 卡玫尔沐浴露搜索引擎营销这个案例利用与婚恋网站世界佳缘合作,很好的锁定了其目标受众,同时保证排名前两位的搜索引擎营销,更大范围的保证了传播效果。可以借鉴: 1. 锁定目标的策略和传播策略,锁定关键词 2. 其缺点在于搜索引擎营销费用高昂。时移世易,我们在传播上可以更多的借助微信、微博等新媒体,达到“小传播、大效果”的目标目标: 首先要稳固卡玫尔的品牌地位; 其次要宣传卡玫尔“魅惑香氛,甜醉时光”的品牌形象广告。受众: 各类追求时尚、年轻漂亮有魅力的女性平台:婚恋网站+ 百度+ 谷歌广告策略“香约卡玫尔,开启寻爱之旅”循着袅袅香气寻觅心仪的佳人; 在许愿墙写下彼此爱的心声; 让纸蝴蝶帮忙传递爱意; 接下来的自由舞会时间, 邀她共舞, 国内最大的严肃婚恋网站世纪佳缘牵手宝洁旗下国际沐浴品牌- 卡玫尔,共同举办的“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”活动在深圳首度起航。在这场名为“魅惑之约”的首站交友活动中, 一连串新颖浪漫的互动环节, 串起全场爱的节奏。“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”是由卡玫尔与世纪佳缘为都市时尚白领联手贴心打造的跨越深圳、北京、上海、广州四地的年度大型交友活动。世纪佳缘与宝洁官方网站均已开通了活动专题页面,吸引了数万名会员报名参与。 1. 在选词方面, 主要以品牌词和活动词为核心词, 竞品词和功能性词等词汇作为补充。且因香约卡玫尔活动涉及婚恋交友等活动因素,所以还选择了相关婚恋约会等词汇作为补充。 2. 在创意撰写方面, 为了吸引更多潜在客户进入网站参与活动, 我们在创意的撰写上特别突出了“魅惑之约”的活动信息。例如在标题或描述一中会运用“串起爱的节奏”“开启寻爱之旅”等吸引眼球的文字描述。对于不同类型的关键词组, 我们会分别配套撰写不同的创意, 从多角度吸引潜在受众。 3. 在广告排名方面,我们均保证卡玫尔的广告基本保持在搜索结果的前两位。营销亮点: 1. 精准选择关键词以提高转化: 因客户的目标不是大范围内扩大影响, 而是精准地进行投放并提高转化率, 所以本着精选关键词的原则, 对于通用类的关键词我们选择较少。而是精准选择与“香约卡玫尔”活动密切相关的词进行投放 2. 与客户共同实时监测广告推广效果: 我们不仅会对广告表现进行监测, 同时也会与客户方合作, 请客户提供每周网站流量已经在线参与活动的数据, 以便我们充分了解投放效果并及时优化执行过程媒介选择:百度搜索引擎,谷歌内容网络联盟二) 力士沐浴露——释放美丽力士“释放美丽”系列,充分利用名人效应,其口号“力士,释放美丽”也抓住了“爱美之心,人皆有之”的普遍心理。我们可以借鉴: 视频营销——系列能够打动女性消费的视频,鉴于名人效应费用昂贵,针对“五个一”, 可以选择性拍摄相关视频。关于其脚本,以“时尚”或者“情感”,或可为突破点。一. 整体分析: Ø 力士沐浴露的电视广告遵从明星效应,根据不同的产品类型选用不同类型的明星作广告。代言人大多选用用良好护肤心得的时尚女明星,如舒淇,蔡依林,莫文蔚等, 利用名人效应,有效地增强了广告的说服力。Ø 力士沐浴露虽然拍了一系列的广告,但是通过代言人,场景的更换和不断更新的创意思路,不但不使人感到雷同,反而给了观众持久的新鲜感。个体广告分别分析: 一:蔡依林 LUX 力士美肤沐浴乳广告广告文案: 想拥有丝滑肌肤, 秘密就在美丽宝盒里。全新力士丝滑沐浴露, 独特的天然蜂胶和米酸优酪乳, 滋润肌肤, 丝滑柔嫩, 为你带来神气的丝滑体验, 绽放一生魅力, 从力士开始。天行健君子以自强不息——凌青广告口号:释放美丽,力士画面场景: 蔡依林和一欧美艺人在一个充满梦幻的粉红色房间自信开心地走动, 并不断抚摸着粉红色的丝滑布料。广告分析: 首先就该广告的文案来说,“想拥有丝滑肌肤, 秘密就在美丽宝盒里”既设置了悬念, 也迎合了少女的需求。“全新力士丝滑沐浴露, 独特的天然蜂胶和米酸优酪乳, 滋润肌肤, 丝滑柔嫩, 为你带来神气的丝滑体验”则提供了产品的利益点, 描述了该品牌沐浴露有别于其他品牌的特点和特有功能。另外, “释放美丽”的广告语,也会带给少女无数自信和渴望,从而有效的刺激了她们的购买意识。其次在代言人的选择和场景的设置上, 该品牌选用蔡依林和一欧美女性来代言, 营造出一种“时尚, 梦幻又带一点俏皮”的感觉, 与其粉红色的场景布置可谓相得益彰, 刺激着无数梦幻少女的购买神经。总之,