文档介绍:销 售 提 成 方 案
LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
销 销 售 提 成 方 案
LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】销 售 提 成 方 案
一、 目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上
的占有率。
二、 适用范围:
销售部。
三、 制定营销人员提成方案遵循的原则:
1. 公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2.
3. 激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
4.
5. 清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩
负责,对所有客户负责。
6.
7. 可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
8.
四、 销售价格管理:
1、 定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、
3、 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
4、
5、 指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
6、
五、 具体内容:
1. 营销人员收入基本构成:
2.
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇
根据公司福利计划另外发放)
3. 底薪按公司薪酬制度执行。
4.
六、 提成计算维度:
七、
1. 回款率:要求 100%,方可提成;
2.
3. 销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
4.
5. 价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可
按一定比例提成。
6.
八、 销售费用管理:九、
销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。
十、 提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
十一、 提成奖金发放原则:
十二、
1、 客户回款率需达到 100%,即予提成兑现。
2、
3、 公司每月发放 80%的提成奖金,剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
4、
5、 如员工中途离职,公司将