文档介绍：对于淘宝网建议策划方案
院校:江西工业职业技术学院
团队名称: 点晴
参赛组别: 网络营销活动策划主题赛
时间: 2009年2月25日
淘宝网简介
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴[2]集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”
淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。
淘宝前景分析
根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。
2007年全年成交额突破433亿。
截至2008年1月,支付宝注册会员超过6300万,覆盖了中国绝大部分网购人群;
2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿
截至2008年底,淘宝网注册会员超8000万人。
市场调查结果
超过半数的被访者认为,如果商品品质好,而且价格确实比较便宜的话,他们肯定愿意在网上购买所需物品。5位老年人虽然没有网上消费的经历,但周围的朋友经常参加网购活动,因此如果有机会的话他们也愿意尝试。只有2位老年人表示,网上购物不可信,照片和实物相差太大,交易存在风险,买家比较吃亏。而在回答有关“消费金额”选题时,只有不到10位老年人为规避风险,选择200元以内的低价商品;近40位被访者表示,只要能选到自己心仪的东西,能够接受200元以上,甚至上千元的网上商品。
为此我们开发老年人市场。
开拓老年人市场
,鼓励商家开设老年人需求物品的专业销售点,提高服务质量,刺激老年人的消费欲。生产、开发真正适合老年人需求、喜欢、价格适当的用品和服务项目。
。青年购物者邀请3个老年人来注册购物成功后就可以获得5元抵价券,以此类推。老人在以后的购物中付款只需要简单的步骤,例如一键确认付款。省去繁琐的步骤为老年人提供方便。
推出老年人VIP卡
只要老年人注册后一个自然月完成5笔交易即可以获得。得到此卡后,购买商品可以打折。但此卡只限本人使用不得转借他人。
为学生和女性购物者
推出新卡
淘宝VIP\金卡\白金卡\钻石卡弊端
看上面的获得方式,,,更有一是我们这样的普通的在校学生,所以享受不上这样的特权!这将不利于很多大学生的网上消费.
推出新卡
现在淘宝上很大部分消费者是我们年轻人。而年轻人中大多是学生。所以建议针对此推出学生卡。学生一个月内累计消费300元以上即可免费获得此卡,拥有此卡者购物可以打折或优惠。也可针对女性专门推出玫瑰卡(25周岁以上)。因为淘宝上的消费者女性居多,女性占据很大市场。此卡可以为女性消费者提供优惠业务。以吸引更多是女性消费者。
我们的队徽
从整体看,结构是按照汉字”点“,体现“点”字的结构~~而蛋壳与飞机的结构是按照“晴”字的”Q“型设计。飞机是比较先进的思维产物,而刚刚孵化小鸡的废弃蛋壳体现生命最纯真的感觉。所以整个设计,体现“打破思想”。