文档介绍：望江边岛项目营销推广方案
目录
物业市场背景-------------------------------------------------
物业分析----------------------------------------------------
目标客户市场分析--------------------------------------------
销售策略建议------------------------------------------------
物业市场背景
一、宏观经济背景
1、宏观经济形势
①成都市国民经济发展进入高速增长期。据有关方面统计资料:2000年成都全市完成国内生产总值(GDP)1300亿,增长率为8%,明显高于全,位居中西部副省级城市和省会城市之首,并表现出强劲的持续发展势头。经济的增长无疑将对成都市房地产市场的发展起到积极作用。
②成都作为“商业中心城市”的地位具有全国影响。据有关资料显示:2000年成都市社会零售总额达550亿元,居西部各大城市首位。成都市对商品的巨大集散能力,使得该市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广的中西部商业重镇。
③成都市已经成为国内外投资热点。成都具有“承东启西”的优越地利,经过长期经济建设所积累的经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势,以及近年来政府大力营造的良好投资软、硬环境,吸引了大量国内外资本的涌入。随之而来的是,成都房地产市场需求的增加。据市房地局统计资料表明,在今年春季房交会中的成交量中,%的比例!
2、居民生活形态
①成都历来就是消费城市。据悉,2000年成都居民人均可支配收入达7649元,而成都市私车拥有量居全位居国内前列。
②中上收入阶层数量正在扩大。从长远发展趋势看,城市中产阶级偏上层的发展壮大是经济发展的必然。据市统计局对本市居民收入的一项调查结果表明,高收入者主要是企事业单位负责人、专业技术人员、金融证券行业的从业人员、IT人士等,而这部分人士的数量正扩张态势。
③居民个人投资理财观念日盛。近年来成都市年度证券交易额及股民人数均居全国前列,各类彩票发行量也业绩不俗,而随着对房地产投资价值的认识加深,投资型客户数量正呈上升趋势,除商业用房外,小套型、别墅等成为投资者的新选择。
3、城市形态发展分析
①将成都建成国家西部大开发的“经济高地”是成都市城市发展战略。由于在中西部城市中相对较强的经济实力,成都将在西部大开发战略进程中扮演重要角色,获得超常发展机会
——对房地产业而言,这意味着一个更为有利的环境正在形成。
②国际化是成都发展趋势。对外开放政策的长期实施以及正在展开的西部大开发,成都正在成为国外投资者关注的热点地区,目前世界500强企业中有大约50家已经进入成都,而WTO的进程只会进一步加速成都国际化。国际化带来的是城市的加倍繁荣,对房地产则是机遇与挑战并存,既有新的市场需求,对开发经营的要求也有提高。
③城市化进程将稳步推进。根据成都市“十五”规划,%增加到38%,2010年达到45%。到2005年成都城市人口将增长150万,这意味着房地产市场容量的扩大。
4、2001年一季度成都经济及房地产市场走势
①2001年成都经济仍将保持明显的增长趋势。据市统计局春季报告显示,%,高于全均增幅,各项指标表明台式稳健增长时期。
②商品房销售保持了迅猛发展的势头。据市统计局春季报告,,%,,,%%。
③预测:好的开端预示着一个好年景。经济的稳健增长将会扩大有效需求,从而刺激房地产业的持续快速发展。
二、成都市住宅类房地产开发现状
1、住宅类房地产开发规模
根据《成都投资统计动态》,今年1——4月,,,%%。,,%%