文档介绍:汽车策划方案
汽车策划方案
汽车策划方案(1):
汽车营销策划书
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷的,而不是思索获得暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1010太,预料毛利1010万元,市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采纳由外而内的定价,即首先思索消费者的心里理解潜力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以理解,假如低于某一界限时,则显其不够品尝,同样得不到消费者的青睐,在思索消费者的理解潜力之后,再思索竞争因素,最终思索成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识,提倡人性化服务,真诚关切客户,了解他们的实际须要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充溢人情味,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,挚友般的暖和,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从微小处入手,完善服务项目。
3、宣扬策略
可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬
长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣扬,并结合百度推广,运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强,资料变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣扬单的发放,大型节日促销,内部广告发布。能够做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的专心的影响,能带给差异化,特性化的服务,吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的实行一些实惠和降价策略,采纳产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求,这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化,需求也会越来越理性,从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店透过对汽车市场服务业的深化分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视,带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。
六、策划方案各项费用预算
(略)
汽车策划方案(2):
将爱进行究竟―华普粉色之旅策划案
前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣扬,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为:
1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介:情侣大惊喜、风光 人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参加活动,更人性化的宣扬华普,更直观全面的报道华普
主办:湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
协办:湖南汽车网湖南电台文艺频道
企划:湖南菱鑫市场部
推广:湖南晶点广告策划有限公司
时间:200x年4月9日―10日(星期六―日)
地点:湖南常德桃花源
资料
?组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源
?常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地
?驾车游玩参观桃