文档介绍：没有执行力就没有竟争力
主讲：yulan
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平安保险董事长马明哲：
什么是核心竟争力？
核心竟争力最简单的定义是：
顾客观点
—这个产品没有替代品；
竟争者观点
—这种能力别人无法沼就越深；
正确顺序：
人员—战略—运营
分析：《致加西亚的信》
一个故事：别问加西亚是谁
只管把信送给他
我们会问— —
加西亚是谁？
加西亚住在哪里？
我怎么去找加西亚？
如果加西亚不在呢？
我有没有车费报销？
我什么时候去找加西亚？
问题是我们：问得太多，做得太少。
西点军校：
合理的要求是训练！
不合理的要求是磨练！
现代企业在“人员流程”上的缺失
A、不具备挑选人才的能力；
B、缺乏对人才的信任；
C、不注重也不开发他们的价值（没有价值也不拿掉）
A、如何挑选人才？
用人其实是互补，对公司要有所帮助！从一个人的血型和星座去了解其性格。
+ +
A B
- -
+ ++
O AB
- --
说明：
1、共振现象
2、搭配原则
A型血：
优点：做事情非常仔细和细心
缺点：个性比较内敛，有时有点优柔寡断
B型血：
优点：性格直爽，拿得起，放得下，为人四海
缺点：大而话之，望东望西，不注意细节，只重过程而不重结果；
O型血：
优点：非常的强势，做事很果敢；
缺点：脾气暴燥，仁和对他是一个障碍；
AB型血：
是一个多变化的血型，AB型的人容易走极端；两个“+”号摆上去是大科学家、大发明家、大艺术家；两个“-”号摆上去是大流氓、大太保、大无赖。
A型与B型的比例很少有一半一半的，各自占的比例不同，其个性差异也有偏差。
用人原则：
A型血的老总——B型血的副总；
B型血的老总——O型血的副总；
O型血的老总——A型血的副总。
B、缺乏对人才的信任
对员工一定要做到两件事：
外显：
告诉员工—我很信任你，你很不错，这项工作你是最好的人选；
内藏：
告诉自己—除了自己什么人都不要依赖！（因为一旦出了事情，也就只有你自己承担痛苦）
C、不注重也不开发员工的价值，没有价值也不拿掉
1、对公司所用的人，计算过他的价值吗？
2、每一年他的价值增加多少？
3、他的价值是你帮他增加的还是他自己增加的？
案例1：上海波特曼丽嘉酒店狄高志先生说
1、执行力首要在于员工的士气；
2、企业关心员工—员工关心顾客—顾客对酒店忠诚；
案例2：招聘网CEO刘浩先生说
1、选人首先要诚信，没有诚信，执行就会偏离；
2、执行力有三个方面：
明确目标（方向正确）
有创造性（会做判断）
有韧性 （求胜欲望）
分析：如何挑选有执行力的人 （有执行力人的特色）
1、自动、自发；
2、注意细节；
3、为人诚信、负责；
4、善于分析、判断、应变；
5、乐于学习、求知；
6、具有创意；
7、韧性—对工作投入；
8、人际关系（团队精神）良好；
9、求胜欲望强烈；
案例：深圳华为企业的狼文化
狼有三个特性：
第一个：狼嗜血，嗅觉特别灵敏，哪里有血腥味就冲过去了。血腥味—商机
第二个：寒天出动，不管下多大的雪，刮多大的风，狼都寒天出动。寒天—市场变化
没有不景气，只有不争气；景气再好都有人不赚钱，景气再不好都有人赚钱。
第三个：狼通常都是成群结队，中国人说虎狼成群，是狼发挥的团队精神。
问题：国内民企或私企领导人的决策通病
1、模仿他人的经营手法时，忘了有一定的时空背景。
2、对重大计划和投资没有放大失败的机率和预留最坏状况的退路。
美国前IBM总经理讲：一个人做投资和计划，最好把失败的机率×2
3、所有必备的条件与资源，均未一一确定。
资源：人力、物力、财力
条件：没利润的不干！
没前途的不干！
不内行的不干！
4、在执行中可能出现的问题、障碍、困难、错误都没有事先仔细评估，也没有预想对应的方法。
介绍一本书给大家，《德国参谋本部》上、下两部。
分析：执行力不佳的8个原因
1、管理者没有常抓不懈 虎头蛇尾；
2、管理者出台管理制度时不严谨 朝令夕改；
3、制度本身不合理 缺少针对性、可行性；
4、执行的过程过于繁琐 囿于条款，不知变通；
5、缺少良好的方法 不会把工作分解汇总；
6、缺少科学的监督考核机制 没人监督，也没有监督方法；
7、只有形式