文档介绍：电动车企业:突出重围的五大战略法则
经过十余年的发展,中国电动车行业从小到大,已经形成一个规模庞大的产业群,尤其是进入二十一世纪以后,整个产业呈现高速发展态势。据有关统计,全国电动车整车厂家已发展到1000多家,年销售额1000多万辆。

电动车是个年轻又完全市场化的行业,我们在为这个行业快速发展而欣喜的同时也应看到,目前电动车行业的整体发展质量并不高,主要表现在厂家虽多但质量不佳。具有自主研发能力、上规模的大品牌很少,而大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家,有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。以常州为例,大大小小的电动车厂家有一百多家,但年销量超过五万辆的不足十家。

因为厂家数量众多,因此激烈的市场竞争就不可避免。由于大多数生产厂家实力弱小,人才欠缺,缺乏现代化的市场运作理念和运作能力,市场往往陷入低价竞争的泥沼,而价格战的结果是令整个行业及自身受损。因此,面对这样一个军阀混战、群雄纷争的时代,如何乱军突围,就成为让电动车厂家既头疼又不得不面对的棘手问题。

经过对电动车行业的深入研究,笔者认为,电动车企业要突出混战重围,应该遵循并运用以下五大战略法则:

一、产品集中法则:集中资源打造几个优势产品。

虽然电动车款式不计其数,但是真正形成自主开发的却屈指可数,绝大多数厂家只是跟随和模仿,因而就造成了产品的高度同质化,使得大多数企业的产品缺乏竞争力。很多企业产品有十几种款式甚至更多,但是却没有差别优势的产品。造成这种现状的根源,是很多企业不正确的理念或是因为资金实力较弱所致。这其中一类企业属于游击型企业,缺乏持续经营的理念,只考虑短期效益而不管长期战略;另一类由于资金实力弱小,没有产品的自主开发能力,只能模仿跟随。由于市场进入门槛低,有些小企业租一个厂房,几十万元资金、几个人、几把螺丝刀就开始组装生产。

对于要在电动车行业持续经营的企业来说,不能仅仅满足于模仿和跟随,而应该在产品上打造自身的优势。当然,一般企业很难在全部产品上都形成自身的优势,但是可以集中资源在某几个产品上形成自身的优势。虽然这样需要一定投入和时间,但是却能在产品上建立根本的差异化竞争优势。如果一个企业完全是模仿和跟随别人的产品,那么只能是个游击型企业,谈何打造强势市场品牌?再者,在大多数企业还满足于模仿和跟随的时候,更容易创造先发优势。

二、区域制胜法则:选择一个或几个区域,打造强势市场。

中国的市场非常广阔,对于任何一个电动车企业来说,要想把全国市场做好都非易事,而且目前基本没有企业具备这样的实力。那么,对于一般的电动车企业来说,区域制胜是一个很好的战略选择。

目前,大多数电动车企业在市场运作上运用的是游击战,即产品推出后进行招商,然后通过代理商来运作市场。而且,市场运作的好坏基本依赖于经销商,厂家往往不闻不问,难以形成厂商合力。这种运作模式就形成了一种非常广泛的现象:一个并不大的电动车企业,其市场却天南海北很广泛,但每个市场的销量却很有限,大多数这样的企业没有强势的战略市场。甚至有些企业不是靠持续销售来获得销量,而是靠不断招商而获得。由于厂家缺乏先进的市场运作手段、合理连贯的市场政策、必要的市场投入和对经销商的有效辅导,很多经销商经营一段时间后就无法再持续下去。这又造成了另一个比较普遍的现象: