文档介绍：营销企划〔市场筹划书〕指导教师：张承津
营销企划课业
农夫山泉市场筹划文案
学院：艺术与设计学院专业：13 摄影 1 班
姓名：李学号：
报告时间：20022 年奥运会中国体育
代表团竞赛训练专用水。 2022 年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。 2022 年，全球最大市场争辩机构——AC 尼尔森：中国消费品市场中最受欢送的六大
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营销企划〔市场筹划书〕指导教师：张承津
品牌， “农夫山泉”是唯一民族品牌。 2022 年，农夫山泉瓶装饮用自然水被评为“中国名牌产品” 〔2022 年通过复评〕，并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。 2022 年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。 2022 年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。 2022 年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。2022 年，“农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国著名商标” 。 2022 年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品” 。 2022 年 5 月，公司被《小康财智》〔《求是》杂志下的刊物〕评为“抗震救灾最受敬重十大企业” 。2022 年， “农夫山泉”被美国《读者文摘》评比为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌” 。
2022 年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国治理科学研究院的综合评定，公
司入选 2022 年度“中国民营 500 强”企业。 2022 年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴” 、 “中国航天事业赞助商” ，同时，农夫山泉自然饮用水被授予“中国航天专用饮用水” 。
筹划目标
面对此次的危机大事，我们将会推出一系列的营销战略方案，本着诚实守信的原则重拾媒体对我们信任和报道和消费者对我们的信任。提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而提倡安康、自然、欢快的现代生活。同时也是为企业树立的形象和市场调研明确定位，为企业推出产品做市场，做好公关走出逆境。
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营销企划〔市场筹划书〕指导教师：张承津
其次章企业目前环境分析
企业宏观环境分析
经济环境：
随着社会经济的增长，人民生活水平的提高，人们越多的关注自身的安康，在经过这次大事安静之后，在我国七大中心城市中，有 48．9％的人宠爱矿泉水，有 30．1％的人宠爱纯洁水，面对这个市场需求我们必需占据一席之地。目前农夫山泉股份作为中国饮料市场上的三大巨头之一，也正在努力进军功能性饮料、果汁、茶饮这个潜在的巨大市场。
人口环境
面对十四亿的中国大市场，水是生命之源是，人们日常生活必需品，目前中国是世界上最有潜力的消费市场，而农夫山泉企业作为外乡品牌具有肯定的优势。其中年轻人的比例占绝大数，受宽阔青少年的亲睐。
政治人文环境
十七大的召开，实践科学进展观和《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作力度的。由此，国家大力支持自然饮用水的进展，具体表现科技创目标和质量安全目标。
企业微观环境分析
主要竞争者：康师傅、统一、哇哈哈、怡宝等等，
另外，美国的“两乐”等等国外企业纷纷抢滩中国。此外，还有一个现象就是地域性品牌相当活泼。农夫山泉面对这次“标准门”大事和退出北京市场举措，无疑是给竞争者更好的占据市场空间和对企业品牌的打击让企业陷入危
机状态。
产品自身分析
农夫山泉饮用水
承受纯自然的水，我们不生产水，只是大自然的搬运工。
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营销企划〔市场筹划书〕
指导教师：张承津
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产品的品牌形象
一开头就树立了农夫山泉绿色、纯自然的、安康的的品牌形象。农夫山泉承受山清水秀的形象，把产品品牌形象定位到大自然风格上共性化。
地理位置优势
杭州千岛湖特是水源地，上有天堂下有苏杭的，给农夫山泉做了自然魅力的广告。
消费者市场分析说点话
第三章农夫山泉 SWOT 分析
农夫山泉优势分析
影响消费者购置的因素：经济因素、人为因素、京华时报自来水大事、质量门。在这一系列的因素下消费者的顾忌心里，和对企业品牌的不信任心里，以及在中国市场上质量安全隐患。
差异化的定位策略
在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“自然水” 这个核心概念，