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农夫山泉营销筹划方案
名目
前言
一． 产品及公司简介
〔一〕 农夫山泉营销筹划方案
〔二〕 天饮用水生产流程 2
〔三〕 农夫山泉自然饮用水简介 2
〔四〕 公司经营宗旨 2
经济的进展，人民收入不断增加，，年轻人比重大，并且饮用水会更受年轻人的追捧. 在世界范围内， 已超过四亿，1990 年 亿 2022 年更到达 亿，课件青少年人口对国家经济进展的至关重要的作用.
我国消费者 3〕政治经济环境
中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过 50%的快速进展， 2022 年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得宽阔的支持； 十七大的召开，实践科学进展观和《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作力度由此，国家大力支持自然饮用水的进展，具体表现在：
1、科技创目标.
2、，，在全国能形成假设干个标准化生产示范区.
3、在信息方面，，支持有条件的企业进展到世界品牌.
企业微观环境分析：
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竞争者分析： 在
巨大的饮用水消费市场中，飞速增速的众多厂家，越来愈多》比较知名的有：康师傅、统一、哇哈哈、养生堂等等，另外，美国的“两乐”等等国外企业纷纷抢滩中国.
此外，还有一个现象就是地域性品牌相当活
跃. 农夫山泉自然饮用水是凭借纯自然无添加的差异而成功上市的， 随后，各个知名厂商也纷纷在产品的自然水上下功夫，，农夫山泉面临着强大的竞争压力.
主要竞争对手分析：
哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，领先打出品牌，并成为21 世纪初期的饮用水界的领军品牌.
统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的宠爱.
康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力气之一.
由上可知,竞争对手的广告知求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉假设能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将格外有利于农夫山泉的推广.
条件分析：
水源：农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖.
生产工艺：承受自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从其次次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、 加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成
产品分析
1、农夫山泉饮用水
承受纯自然的水，我们不生产水，只是大自然的搬运工.
：
1〕一开头就树立了农夫山泉绿色、纯自然的、， 把产品品牌形象定位到大自然风格上，富于了共性化.
2〕在消费者心中，农夫山泉不仅水质好，而且还有深厚的亲近感.
3、产品独特之处
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水质自然、水源无污染
环保：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都