文档介绍：SAP系统SD模块运作教材
目录
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SAP简介与SD模块概述
1
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4
关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
目录
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SAP简介
产品组
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SD的组织结构
（一）销售组织结构
（二）销售组织与工厂
（三）发运组织结构
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SD模块系统组织结构(销售管理-虎彩)
东莞虎彩印刷有限公司
1010
东莞虎彩销售组织
1010
公司代码
10
彩
盒
内销
10
销售组织
分销渠道
产品组
外销
20
贸易
40
11
烟
包
10
彩
盒
99
其
它
11
烟
包
东
莞
虎
彩
信
贷
控
制
范
围
1010
公司间销售
90
10
彩
盒
20
文
具
99
其
它
公司代码
公司代码：
是一个法律实体或一独立会计核算单位，例如：一个子公司或集团公司成员
对外出具合法资产负责表和损益表的最小组织单元
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销售组织
销售和分销产品,对销售条款进行
谈判,并对这些业务负责。
是面向市场的关键组织。
分配到一个公司代码下。
销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。.
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分销渠道
通过何种方式让产品或服务到达客户处。
可以分派给一个或多个销售组织。
为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。
内贸销售
组织
外贸销售
组织
批发
零售
直销
直销
批发
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产品组
若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性。
可以分派给一个或多个销售组织。
在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
内贸销售
组织
外贸销售
组织
通讯器材
食品
办公用品
食品
家电
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销售区域
由以下因素组成：
销售组织
分销渠道
产品组
将公司销售部的组织特性和客户联系起来。
可以用于统计分析、确定价格等。
销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
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SD模块系统组织结构(销售办公室与销售小组-虎彩)
东莞虎彩销售组织
1010
销售织织
销售办公室
销售小组
烟包业务部
B100
营业一部
B200
彩盒营销部
B300
陈村销售
B400
市场部B500
B22
王
玮
B12
高
杨
B11
冯
六
正
B22
王
玮
B52
吴
军
豫
B21
龚
素
云
B16
朱
文
魁
B23
吴
杰
B35
杜
康
B53
邹
基
辉
B51
狄
凯
B52
吴
军
豫
B10
张
晓
波
B20
廖
勇
政
A10
公
共
销
售
B40
谭
镕
溪
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销售办公室
负责一个地区；
管理一个或者多个销售领域；
业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。
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销售组和销售人员
销售组
从属于销售办公室。
销售人员
从属于销售组。

销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组