文档介绍：饰品网店策划书
饰品网店策划书
　　时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢？以下是我为从而可以最大限度的降低成本，因此价格上很简单形成优势。
　　4、便利快捷
　　由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变得特别便利快捷，动动鼠标就可以下好订单，支付货款，就等着在家收货了，即使是国外客户也可以很便利网上支付和享受便利的物流配送。
　　商品范围：
　　依据我们小组的自身了解与资料检索，我们收集到较为出名的少数民族特色装饰有以下：
　　纳西族东巴画，藏族唐卡，满族剪纸，水族马尾绣，土族盘绣，藏族格萨尔彩绘石刻邦典、卡垫织造，土家族织锦，壮族织锦，加牙藏族织毯，维吾尔族花毡，印花布白族扎染，苗族蜡染芦笙苗族银饰苗绣，阿昌族户撒刀，保安
　　族腰刀，傣族、纳西族手工造纸，维吾尔族桑皮纸，内蒙古桦树皮制作、牛皮画，黎族树皮布，赫哲族鱼皮制作。
　　经营原则：
　　⑴遵遵守法律律和道德准则
　　⑵诚信经营
　　⑶“顾客就是上帝”在这里不在是空洞的说笑，而是一种真实的感受

　　⑷在真诚的基础上，做到主顾互惠
　　⑸信誉是我们对顾客的第一教条
　　实施阶段
　　一、找寻货源渠道
　　1、团队成员靠自己的人际关系和交际实力与厂家，批发市场或营销商进行协商
　　2、从别人的网点进货（自己找寻的货源不行能很全面地覆盖消费者的须要，实现共赢）
　　留意：进货是一个很重要的环节，不管是通过何种管道找寻货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了胜利的基石。
　　二、宣扬工作
　　⑴利用同学在校内网上广泛宣扬，提高知名度
　　⑵在校内张贴广告提高信誉度
　　⑶待网店点击率提高到肯定程度，可对更多人进行宣扬
　　⑷网络宣扬渠道，在各个知名论坛，BBS，贴吧等地方进行宣扬
　　⑸利用淘宝旺铺进行宣扬工作，在淘宝旺铺上设置具有特性显明，具有剧烈显明的民族特色的饰品作为首页，协作DIY的纯手工作品，让网店的特性张扬在顾客面前。
　　⑹店铺推广：

　　1、做好友情连接；
　　2、主动参与淘宝组织的商家活动；
　　3、和其他商家做好战略联盟，形成合作关系。
　　为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品举荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。宣扬文案尤其是标题肯定要能吸引人，让人产生进一步了解的剧烈爱好，这是电邮营销的关键。
　　三、目标市场
　　在对四周同学、挚友等各类工作人群的看法调查中，发觉多数人都情愿购买具有显明的民族特色的产品做为室内装饰、随身挂件、车内装饰等，但是大多数的人群希望其民族饰品是价格要适中，能够具有代表意义，且易于保存。
　　主要针对三种目标群体，一类是学生群体，因为现在的学生都比较爱美，注意时尚潮流；一类是，打工群体，他们在打工时存下了一些钱，购买一些民族饰品提高品位，这类目标群体将会成为购买的一大主流：三类，有特别保藏爱好的群体，由于众多的民族饰品都是手工制作，具有肯定的保藏价值，便于升值、保价等。
　　四、价格策略

　　从市场营销的基本理论来分析，传统市场营销定价的基本原理也同样适用于网络市场；但是，网络市场与传统市场相比存在着很大的差异，这种差别就导致了网络市场的定价方法不同于传统市场的定价方法。在网络市场中，商家探讨如何满意客户的须要，以成本为导一直确定产品价格将渐渐被淡化，而以需求为导一直确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖定价法将不断被强化。
　　依据以需求为导一直确定民族饰品的价格同时，我们实行购买者理解价值法和需求差别法，精确地估计购买者对本企业产品的理解价值，然后据以确定产品的价格，同时定位价格为以顾客为基础、以产品为基础、以地域为基础和以时间为基础四种类型。
　　五、品牌建设
　　狭义的网络品牌仅指在网上销售的产品的牌子，它是企业给自己的产品