文档介绍：宅急送总公司
医药产业培训方案
1
希望借助此次培训机会，能为你和你的团队在今后的医药项目开发和维护中提供帮助和支持！！
我们的期望
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医药产业介绍
医药产业发展特点：
从政府主导到完全市场主导型的行
宅急送总公司
医药产业培训方案
1
希望借助此次培训机会，能为你和你的团队在今后的医药项目开发和维护中提供帮助和支持！！
我们的期望
2
医药产业介绍
医药产业发展特点：
从政府主导到完全市场主导型的行业竞争阶段。
原有企业数量多，规模小。现大型医药集团将以兼并、重组、合资、控股打造具有垄断性竞争优势的战略体系。横跨制药、研发、商业、药店和物流等多个领域。
国家出台宏观调控政策：“计划在未来5年，我国将培育5-10个年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；促进建立40个左右年销售额20亿元以上的区域性医药流通集团；促进建立10个左右，拥有网点超过1000个以上的医药零售连锁企业。
WTO，我国承诺自2004年12月11日起，对外资全面开放药品分销领域。
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医药产业现状
医药产品介绍
中国现有医药工业企业3613家，生产化学原料药近1500种，总产量43 万吨，位居世界第二。
生产化学药品制剂34个剂型4000余个品种。
5大类制剂片剂、水针、粉针、胶囊、输液产量分别达到2778亿片、264亿 支、93亿支、486亿粒、23亿瓶。
传统中药，能生产包括滴丸、气雾剂、注射剂在内的现代中药剂型40多种，中成药产量已达37万吨，品种8000余种。
能生产疫苗、类***、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种，生产预防制品约9亿人份
可以生产包括X射线断层扫描成像装置、磁共振装置等在内的医疗器械11000多个品种、规格。还可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。
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医药产业介绍
医药产品产业链构成：
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医药产业介绍
产业区域分布：
因地域、经济圈和各地政府不同政策而形成的大型医药集团。
东北地区：哈药集团、东北制药集团
华北地区：华药集团、石药集团、双鹤药业、天士力和同仁堂、新华鲁抗集团、齐鲁公司
华东地区：上海医药股份、上海新先锋、扬子江、浙江新昌
华南地区：广药集团、三九集团、丽珠集团、太太药业
西南地区：太极集团、成都地奥
西北地区：利君集团、西安杨森
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医药客户物流的产品
医药物流分类
（原料药，制药敷料、包装，医院用品）
（药品、器械、产成品、原料药，中间体、添加剂，配件）
（过期、失效、错发、破损、变质药品，维修部件）
实验材料、敷料、试管、包装、诊断样本、病例报告、化验结果）
医院用敷料、手术器械、药品、诊断治疗用品，耗材X光片，诊断试纸、诊断试剂、化验样本）
特殊药品（麻醉品）
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医药产品特征
品种繁多
技术含量高
产品生命周期长
有效期管理
批号管理
行业标准包装
行业质量认证要求（GSP，GMP，GAP，GCP，GLP，GUP）
单箱重量（药品5-20KG，医疗器械500-2000KG）
发货批量较大（数箱-数百箱）
要求防虫咬、鼠患、防潮、防霉、防日光曝晒、防高温、高湿、防异味、防交叉感染
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名词解释
什么是GMP：
GMP是英文单词Good Manufacturing Practices的缩写,主要涉及到制药企业工厂的布局、生产条件、人员素质、质量控制、质量保证、药品包装等软硬件的管理规范。
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干线运输：多数医药公司（国药集团）采取的运输方式；
区域分拔：多数省级以上医药公司采取的运输方式；
市内配送：医药公司在当地采取的运输方式；
反向物流：对过期药品、残次品的回收（GMP管理要求）；
医药类客户主要服务需求
低温物流：生物制剂、诊断剂等特殊药品的运输；
安保运输：麻醉品、有毒药品品的运输；（***）
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医药行业物流介绍
医药产业供应链构成：
采购
P M S
供应商
联系
销售与分销
P M S
客户
联系
生产制造
内部仓库
物流
价值链
信息流
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运输(通常是门到门服务)
空运（国内快递：包括空运普货和包裹运输；
国际空运：出口业务为主，进口一般指定）
陆运（同城配送、跨省运输）
铁路（无机场的ODA区域，陆运的补充，大部分是零担货）
海运（大部分是原料药的进口和出口）
仓储（需经GSP认证）
包装（一般都需要防雨包装，防震包装）
信息反馈（要求较高）
其它等等（标签，签收单返回，保留，存放；要求代理投保）
物流服务类