文档介绍：全球通全网统一资费方案
一、总体方案 （一）统一营销目的
1、一体化营销转型
实行“资费一体化，服务一体化，营销一体化”营销方式日勺转变，
以中高品位客户为切入点，实现“资费、业务、服务、传播、营销、 支撑”勺原则化、集中化，提高营全球通全网统一资费方案
一、总体方案 （一）统一营销目的
1、一体化营销转型
实行“资费一体化，服务一体化，营销一体化”营销方式日勺转变，
以中高品位客户为切入点，实现“资费、业务、服务、传播、营销、 支撑”勺原则化、集中化，提高营销效率，扩大影响力，进而实现整 个市场营销体系和方式勺转变。
2、 提高产品竞争力
通过资费调节和配套业务、服务方案勺推出，减少价格水平，提 高服务感知，与竞争对手相比，明显提高全球通资费产品勺竞争力。
3、 维系中高品位客户
争夺中高品位市场，努力维系和保持中高品位存量客户，提高中 高品位客户纯度及份额。
4、 更好地满足客户需求
通过对全球通客户市场勺细分，精确把握客户需求，根据客户实 际使用状况调节套餐业务量，全面覆盖数据偏好型、漫游语音偏好型 和本地语音偏好型客户群。
（二）目胸客户
从整体市场来看，全球通新套餐勺目勺客户重要有两类：一是新 增中高品位客户，二是存量中高品位客户中离网倾向较强勺客户。
从客户群细分来看，全球通上网套餐勺目勺客户是数据上网流量
较大，且国内漫游通话较多B勺中高品位客户；全球通商旅套餐日勺目日勺
客户是数据上网较少，国内漫游通话较多B勺中高品位客户；全球通本
地套餐勺目勺客户是数据上网较少，语音通话重要以本地和长途为主
勺中高品位客户。
二资费套餐和产品
（一）基本套餐/必选包
1、全球通88系列上网套餐
上网套餐
套餐档 次
通话时长（国 内主叫国内，
单位分钟）
被叫免 费范畴
涉及国内
数据流量
套餐外单价（长市漫一 口价，单位元/分钟）
数据业务
服务价值
58
50
200M
来电显示、
全球通
88
200
全国
300M
139邮箱5
原则服电话客户经
128
420
400M
元版
务 理专属服务
（1）目构客户
数据流量偏好型3G客户，国内漫游通话较多勺中高品位客户，
作为中高品位客户勺细分市场，直接相应联通A套餐目勺客户
（2）资费特点
设立3档资费套餐，覆盖绝大多数数据偏好型客户，全国被 叫免费 ，88元以上
超高数据流量，充足满足3G上网需求
2、
全球通88系列商旅套餐
商旅套餐
套餐档 次
通话时长（国 内主叫国内，
单位分钟）
58
150
88
350
128
650
158
900
188
1200
288
1900
388
2600
588
4000
888
6000
全国
被叫免
费范畴
涉及国内
数据流量
30M
套餐外单价（长市漫一
口价，单位元/分钟）
服务价值
全球通原则服
务
电话客户
E 〜 经理专属
银卡VIP服务
… 灯 服务
金卡VIP服务
钻卡VIP服务
数据业 务
来