文档介绍：苏泊尔电饭煲上市整合传播计划
上海梅高创意咨询有限公司
前言
产品分析
产品概念定位
广告角色定位
产品上市整合行销传播计划
促销计划
终端强化计划
售后服务计划
经费预算
目录
前言
电饭煲产品作为苏泊尔们关心时代的前进！
她们期待着有更能带来高品质生活的产品！
广告角色定位
树立一个旗舰型产品
传播该旗舰型产品突出的功能特色，建立其独特性，并将其扩展至整个苏泊尔电饭煲系列产品。以此作为吸引消费者关注的主要手段并能提供购买的理由。
确定核心的功能特色
关注吸引力营造
提供购买的理由
产品定位
泊尔电饭煲是苏泊尔公司运用日本潮流性加热科技，率先在国内推出采用先进的“球面环绕加热”技术，能带来类似“明火煮饭”般的烹调效果，令米饭更好吃的优质产品。
支持点
球面环绕加热
球面加热盘，更多直接发热部件
球面内胆，和底盘接合更紧密
是日本潮流新科技
品牌的支持
全球有3500万家庭拥有苏泊尔！
苏泊尔——创意厨房好生活！
逻辑关系——球面加热→受热更均匀→米饭更好吃
广告策略
我们将利用消费者对传统明火煲汤的实践经验印象，通过可视觉化的“明火”煮饭与苏泊尔电饭煲“球面加热煮饭”方式的同时呈现，突出本产品因为采用“球面环绕加热”技术而带来的“米饭受热更均匀，更好吃！”的利益原点。强化此定位而逐渐形成苏泊尔的专属概念。
整体市场方案
行销背景
产品使命：创造销量，帮助企业达成年度利润指标；
影响行销的关键因素在终端卖场；
推广费用有限，资源必须集中；
策略目标
传播产品概念，建立产品“明火煮饭，饭更好吃”的专业化形象；
建立产品知名度，营造销售氛围；
刺激目标消费者的冲动型购买；
强化通路终端宣传，渐进式推广，抢占更多销售网络；
上市架构概要
促销入市
终端强化
软文辅助
促销入市计划
促销方案： 苏泊尔电饭煲好礼三重送！
活动目的：
在终端吸引关注，刺激冲动性购买
活动方式：
第一重送：结合后文的“终端强化计划1”方案；
第二重送：凡是在活动期间购买苏泊尔各款电饭煲，均可获赠 苏泊尔14CM奶锅一口；
第三重送：凡是购买本产品的消费者，均送售后服务卡一张；
活动时间：产品上市头一个月，后期可在根据具体需求继续 开展；
活动对象：所有购买苏泊尔电饭煲的消费者；
活动支持：
14CM奶锅；
售后服务卡
现场海报
促销传单（和产品传单整合利用）
方案核心：
通过终端POP的陈列和导购员的整合利用造势；
是否有效转移了苏泊尔“锅具第一品牌”的影响力；
终端强化计划1
活动方案：“明火煮饭”实物模型陈列
活动目的：
生动地呈现苏泊尔电饭煲“明火煮饭”的功能特点，在售点建立一个可强烈吸引消费者注意力的载体
活动方式：
制作一明火煮饭的实物模型在终端陈列
导购员可适当引导消费者关注此直接的功能特色介绍！
（模型式样见下页）
模型式样图
终端强化计划2
活动方案：“苏泊尔电饭煲是什么”***转
活动目的：
让消费者加深“球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃”的产品功能特色印象，强化产品核心利益点的记忆；
活动方式：
制作一***，上面为苏泊尔电饭煲的几个核心卖点，其余部分可留空白。
在商场鼓励消费者转动
对指针停到“球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃”的消费者，奖励苏泊尔围裙或锅铲任一。
每天、每城市，准备的奖品为50份，转完即止
活动时间：产品上市头半个月，15天
活动对象：所有消费者（重点是电饭煲的意向购买者）
活动所需物资：
***
锅铲和围裙
直接执行者：终端导购员
方案核心：
在终端鼓励消费者参与本活动是关键，需要发挥导购人员的主动性；
***的内容：
标题：苏泊尔电饭煲是——（放于***中心）
内文：
球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃
全球有3500万家庭拥有苏泊尔！
创意厨房好生活！
***可等分为16份，其余部分则主要是图画
软文计划
活动目的：
传播苏泊尔电饭煲的产品定位，突出独特的产品卖点所带来的使用利益，建立产品的专业化形象联想；
传播产品知识，逐步建立起消费者对本品牌的认可；
活动方式：
在产品上市当天开始，连续3天分主题投放
软文章主题方向：
“明火”煲出好米饭——苏泊尔电饭煲球面环绕加热，米饭更好吃！
“球面环绕加热”，日本电饭煲潮流科技！
苏泊尔电饭煲，中国唯一采用“球面环绕加热”的电饭煲。
五年保修——售后服务计划
方案目的：
解决消费者关注的售后服务问题；
强化苏泊尔优质产品的企业形象；
活动方式：
制作与炊具产品统一的“售后服务卡”，承诺五年保修
售后服务的网点可借用苏泊尔