文档介绍：房产公司销售激励办法
1、目的。
为实现房产公司销售目标，充分调动房产销售人员的积极性和主观能动性 本着“奖优罚劣、多劳多得”的原则，公司特制定本激励办法。
2、激励对象：项目销售部经理、项目销售部主管、置业顾问
3、激励方式：底薪》执行。
年度指标调整。公司销售管理部的年度销售任务指标一经审批通过， 原则上不允许调整。如遇特殊情况，年度销售任务指标确需调整或变更的，需 填写《计划绩效调整申请表（年度）》，经总经办/经营工作会/董事长审批通过 后，方可进行调整。年度销售任务指标如有调整或变更的，则销售管理部应将 调整后的指标，按照本办法中的“ ”、“” “”的规定分解、 执行。
季度指标调整。公司销售管理部的季度销售任务指标原则上不允许调 整。如遇特殊情况，季度销售任务指标确需调整或变更的，需填写《计划绩效 调整申请表（季度）》，经分管领导审核后，交总经办、行政人力资源总监、财 务总监核定通过后，方可进行调整。季度销售任务指标如有调整或变更的，则 销售管理部应将调整后的指标，按照本办法中的“”、“” “”
的规定分解、执行。
考核周期。
销售管理部经理以年度为周期进行考核，具体按照《计划与绩效考核 管理实施办法》的相关规定执行；
项目销售部负责人（含经理/主管，下同）以季度为周期进行考核；
置业顾问以月度为周期进行考核。
底薪及提成工资的核算。
底薪核算。
项目销售部负责人、置业顾问当月的底薪按《销售人员底薪及提成明细表》 中“任务量指标未完成”时的标准基数于当月发放。考核期结束后次月，公司 根据其考核期任务量指标的实际完成情况进行核发。
提成工资的核算。
置业顾问提成工资核算。各项目销售部于每月15 日之前，将本项 目置业顾问上一月度的销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在当月20日 前，完成置业顾问的提成工资核算工作，并报公司审批。
项目销售负责人提成工资核算。项目销售部在每季度第一个月 15 日之前，将本项目部上一季度的销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在 当月20 日前，完成销售项目部负责人的提成工资核算工作，并报公司审批。
公司安排的工程款抵扣款客户及团购客户等非销售人员或销售部门 开发或拓展的客户及业务，其销售回款可计入销售管理部的任务完成量中，但 提成工资按应提成金额的 30%计提。
提成工资的发放
销售人员的提成工资按照销售回款、春节放假前夕及项目交房三个 时段按比例发放，即在销售回款到账当期发放
80%，春节年终奖发放时发放10%， 项目交房完成后次月发放 10%。
销售人员中途异动的，其异动前完成的销售回款所对应的提成工 资，按照如下方式发放：
异动前已发放的提成工资，全部归异动的销售人员所有；
异动前未发放的提成工资，异动人员与其后续工作承办者按照 80%：20%的比例分发。
销售人员中途离职的，其离职前完成的销售回款所对应的提成工资 未发放部分，按照如下方式发放：
未按公司规定程序离职的，取消其未发放部分的提成工资，并由 其后续工作承办者申领该部分的提成工资；
按公司规定程序离职的，离职人员与其后续工作承办者按照40%： 60%的比例分发该部分的提成工资。
5、评优。
评优奖项：项目销售