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销售激励政策
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章1号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。
自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：
序号
销售指标完成率
月基本薪发放比例
备注
1
50%以下
60%
1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。
基本薪：
经理5000元；
副经理3500元；
一般业务经理：2000元。
3、弹性区间含上限。
2
50-60%
80%
3
60-70%
100%
4
70-80%
120%
5
80-90%
150%
6
90-100%
180%
7
100%以上
200%
注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。
3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：
按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：
累计回笼资金（万元）
提奖比例
500以内（含）
1%
500-1000（含上限）
1．2%
1000-1500（含上限）
1．4%
1500万以上
%
为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：
利润
利润提奖比例
10%以下（含上限）
10%
10%-20%（含上限）
20%
20%-30%（含上限）
30%
30%-40%（含上限）
40%
40%以上
50%
以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。
重点工程及重点工程提奖规定
:合同金额1000万以上（含）的工程。

重点工程，在按、提奖基础上，业务团队同时按表六提奖：
重点工程最终审计决算金额
提奖比例
1000-1500万元(含上限)
%
1500-2000万元(含上限)
%
2000-2500万元(含上限)
%
2500-3000万元(含上限)
%
3000万元以上
%
4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比例酌情提高%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费