文档介绍：浦东星河湾成交分析

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目录
一、浦东星河湾一期成交客户属性分析
二、浦东星河湾一期成交客户产品认知反馈
第一部分>>浦东星河湾一期成交客户属性分析
浦东星河湾——客户区域分析
来源区域-居住区域
来源区域-工作区域
数据呈现:
%,%,%;
%,%,%;
总结:
%;%;%。
数据呈现:
%, %,%;
%,%,%;
总结:
%,%,%;
数据摘自成交问卷
浦东星河湾——客户身份分析
身份分析-
数据呈现:
%;
%;
%。
总结:
境内客户为主,护照客户亦为华侨客户。
境内身份原籍分析-
数据呈现:
%,%;
%,%,%;
%,%,%。
总结:
境内客户原籍分析:%。
数据摘自科耐
年龄层次-
浦东星河湾——客户属性分析
数据呈现:列前三位分别为
40-%,35-%;45-%;
30-35岁及50岁以上占比基本相同,%%;
总结:
整体客群年龄分布呈现较为年轻化的趋势;
集中在35-45岁之间合计占比50%。
入住人数-
数据呈现:
%,%;
总结:
集中在三口及四口之家,居住人数及家庭结构较为简单。
数据摘自成交问卷
数据摘自科耐
行业背景-
浦东星河湾——客户行业分析
总结:
列前列依次为
房地产开发/建筑业/%;
%;
%;%(工业及日用消费制造)。
职务分析-
数据摘自成交问卷
总结:
列居前列依次为
公司创办人及合伙人占比48%,
高管类占比27%;
中层仅1%。
浦东星河湾——客户消费特征分析
置业目的-
总结:
完全用于投资7%,
居住并考虑投资67%,
单纯居住,不考虑投资15%;
购买用途-
总结:
列前三位分别为日常第一居所48%,
日常第二居所31%,
休闲度假5%。
数据摘自成交问卷
浦东星河湾——客户消费特征分析
购买考虑周期-
总结:列前三位分别为当天占比50%;
1个星期左右及2-3天均占比14%;
2-3个星期占比7%;一个月左右仅占比3%。
置产周期分析-
总结:列前三位分别为2年前置产36%;
3年前置产24%;
1年前置产20%。
数据摘自成交问卷
浦东星河湾——客户认知途径分析
总结:列居前列依次为
朋友推荐类:非房产同行25%/房产同行22%/业主推荐5%/已购客户推荐3% ;
电视类:第一财经18%,
户外高炮类占比13%;
杂志类24%;
报纸类17%:
数据摘自成交问卷
认知途径-