文档介绍：客户拜访总结笔记
在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作，具体包括:
（1）路线的规划、时间的规划。
（2）拟拜访客户基本信息的了解。
（3）该企业的产品及生产工艺的了解。
（4）拜访时需要询问的问题、掌握的信息。
（客户拜访总结笔记
在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作，具体包括:
（1）路线的规划、时间的规划。
（2）拟拜访客户基本信息的了解。
（3）该企业的产品及生产工艺的了解。
（4）拜访时需要询问的问题、掌握的信息。
（5）拜访前的资料的预备：彩页、名片、笔记本。
问题设计
一、企业基本情况：
（1）建厂、生产运营情况。
（2）企业组织结构，人员关系。
二、电力方面：
（1）用电量、用电负荷，用电稳定性、功率因数。
（2）配网、建站情况。
（3）电力交易情况（有无和售电公司合作、洽谈）。
（4）客户对售电公司的看法、态度。
（5）其它。
三、余热利用方面：
（1）厂区的基本用能情况。
（2）余热来源、温度（排烟、排气（蒸汽）、排渣、排水中的热量、温度）
（3）余热的利用情况。
（4）生产或生活中的用冷用热情况（应用对象、所需温度、能量来源、能量负荷、用能成本）。
（5）本公司产品介绍。（荏原）
（6）企业是否有改进和利用的意愿。
（7）其它。
四、其他方面:
景欣
(1)设备投资。
光伏发电。
充电桩建设