文档介绍：
矿泉水市场的推销方案范文
(1)____矿泉水市场竞争激烈
____矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
(2)品牌繁多
目前全国有矿为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以____为大本营，并以____为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于____矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在___岁到___岁，____矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在____大中专院校附近及校园商店铺货。比如____的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
。____是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使____矿泉水成为指定饮品。____矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制____矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
，在医院配桶装____矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装____矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《____都市报》《____日报》发表。
。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
，全线覆盖____市场。
8．主推代理制：____市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
，以张贴____矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶____矿泉水烘托气氛，吸引进货。
，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学****场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
矿泉水市场的推销方案范文（二）
1．市场背景：
(1)____矿泉水市场竞争激烈
____矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业10多家。在____市场，有____矿泉水、____、____矿泉水、____、____矿泉水、____泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：____、____、____，他们是领先品牌；第二集团军：____、____、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在____市各种销售场所市场占有率比较好的是____、____、____、____。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中____既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的****惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分