文档介绍：房地产清盘促销方案
本工程清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优待力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本工程整体房价。初步方案如下：
一、 活动内容及位置在社
区最东侧，毗邻“恒馨〃大观园”地块，贴近“规划小学”。⑵西区b4#、b5#楼分别剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，接近北侧未建的
c4#、c3#、c2#、c1#楼，以及规划小学和幼儿园。因目前的未建栋号而形成了3较偏僻的位置。
而b11#、b17#、b23#、b29#楼分别151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速
路沿线。b31#、b32#、b33#、b34#楼分别剩余87套、86套、100套、55套，全部位于社区
最南侧，毗邻六里变电所。通过以上数据，可以感受到“销控”的必要以及“案场接待”、“销售说辞引导”等的重
要性。在没有完整的销售系统和流程的销售执行，仅仅根据“体制性安排”、“层级性劝导”、
“关系性开源”等工作是完全不够的。 销售工作本身就是市场性的，它不会由于企业性质和体制的不同而不同。尽管在我公司
的特定运营状况下，销售工作仍旧表达出它自身的市场性、规划性、科学性、执行性等。加
强销售促进性引导、完善公司销售体制、建立健全销售帮助等工作已经刻不容缓。 固然，通过以上数据我们同时可以感受和体会到“潜在客群”的巨大和可挖掘性，我们
完全有信念完成公司总的销售任务，做到“质”和“量”的双重冲刺。“范围市场”，究竟也
是市场！
三、“凯旋时尚前街”（西区商铺）关数据： ㈠商铺（门面房）总套数：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商业） ㈡商铺（门面房）面积构成：㎡，㎡（以上面
积，均为1-2f合计面积）。㈢商铺建筑总面积：㎡（不包括s1#酒店和s2#公寓商业面积） ㈣估计实际成
交均价（1、2层均价）：/㎡（建筑面积） ㈤估计实际销售总额：约1亿元 ㈥估计销售周期：12-18个月（不包括销售启动周期。若不含增值促销因素约在12个月
左右，销售促进必需借助一、二期高层住宅的上房工作。）
四、“黑金公寓”（西区s2公寓）相关数据： ㈠可售套数：182套 ㈡面积构成（建筑面积）：-61.㎡不等 ㈢单层分布套数：13套 ㈣估计实际成交均价：/㎡（建筑面积） ㈤可售总建筑面积：㎡ 4 #㈥估计实际销售总额：约4530万元㈦估计销售周期：6个月（不包括销售启动周期） 五、西区地下车库（自行车库和轿车
库）相关数据暂略。 六、近期（一周）到访客户数据： 其他信息：
： ⑴单位告知； ⑵同事告知； ⑶文件下发； ⑷广告宣传。 2.
关注问题汇总：
⑴西区变电所对人体是否产生影响？其辐射有多大？ ⑵西区加油站是否能够搬迁？若
能，何时搬迁？ ⑶我们小区属于××哪个学区？××学区是怎样划分的？ ⑷房屋是否可以
安装电暖？集中供暖是怎样取费的？⑸房款已经首付30%，在签订合同时一次性付清余款是否算一次性付款？ 依据以上数据，特拟定一下销售促销打算： 为保证××家园一、二期剩余房源的销售进度，通过针对前期我工程的销售状况及客户
的积存状况，以及针对××当地房地产市场的专业调研，并依据集团公司各购房单位购房职
工的详细购房状况，金园房地产各相关部门的工作打算及进度安排拟订本打算： ·2022年8月，对外宣布一、二期房源全面公开，购房职工持所在单位购房资格证明，
可到“××家园营销展现中”自由认购；金园房地产因工程进度和销售按揭 5篇二：剩余房源推售方案 复地·西绒线26号 2#楼剩余房源清盘推售方案 一：销售内外部环境分析 1、 市场环境 北京09年一季度整体市场表现从