文档介绍：应收账款管理的分析
引 言
应收账款是企业流动资产的重要组成部分，是企业现金流量的一个重要来
源。我国普遍存在着应收账款资金占用巨大、 应收账款呆账损失严重等问题， 造成企业资金紧张， 收账费用日益增多业在销售过程中又不得不做出让步，比如贷款回收期长， 使产品的应收账款从量上和时间上都增加了， 随之企业应收帐款多、挥手不顺畅、资金短缺等问题就接踵而来。
（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识
由于目前我国正处在市场经济初级阶段， 社会信用体系尚未建立， 法制基础也比较薄弱，再加上地方保护主义的泛滥， 使得我国信用短缺现象大量存在， 如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，而企业经营者对
于社会上出现的信用短缺现象孰视无睹， 在销售上仍存在着侥幸心理， 未对客户资信情况作深入调查， 就急于想和对方成交， 这样做虽然账面上的销售额有所攀
升，但企业反而不会多赚钱， 这是因为企业忽视了应收账款不能及时收回所带来的风险。试想，假设一个企业平均税前利润是 5%，如果他有 10 万元的货款因为
①：参见张小驰 . 应收账款管理分析及建议 [J]. 财会研究， 2010, （15）
管理不善等原因而成为了坏账的话， 为了弥补损失， 需增加多少销售额才能弥补亏损呢？答案是 200 万元。在利润率较低的今天，不仅坏账是个无底洞， 就连货款拖延造成的资金成本， 也同样能吞噬掉企业几个月的利润。 例如前些年北京中关村仪科慧光公司倒闭案就很能够说明问题。仪科慧光公司的财务状况非常糟
糕，一直是负债经营，而且为了营业额看好不惜高价进货，低价销售，窟窿越来越大。从信用管理角度来看，这是一家“高风险”公司，不能与其做生意，更不能赊销了，可是包括联想、方正、紫光等上百家公司把货物赊销给仪科慧光公司，竟然没有一家公司认真、定期考核他的信用状况。结果，仪科慧光公司倒闭了，拖欠货款三千多万元，使这上百家公司蒙受巨大损失。
企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估是从源头上扼制应收账款
增加和形成坏账的重要途径。 但目前很多企业为了占领市场， 往往缺少自我保护意识，缺乏防范应收账款风险的三道基本程序，即客户事前评估，事中监控，事
后跟踪，对客户履行偿债义务的可能性有多大， 客户的偿债能力如何， 缺乏必要的科学分析和评估， 对客户的财务实力和财务状况不予重视， 更不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策。所有的这些都使企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增加，坏账损失率增大。
（三）缺少完善的应收账款管理体系
考核制度不合理，约束机制不健全
目前，大部分企业都实行销售人员工资总额与销售挂钩的做法， 在业绩考核当中，企业只注重销售额， 片面追求账面上的高利润额。 销售人员为了个人利益，
只关心销售任务的完成，采取赊销手段强销商品，使应收账款大幅度上升。 对于这部分应收账款， 企业既未要求经销人员全权负责追款， 又未明确规定监督账款回收的部门，从而造成高销售额、低经济效益的局面。
会计内部控制不严
《企业财务准则》中明确规定：各种应收账款应当及时清算、催收，定期与
对方对账核实。 经确定无法收回的应