文档介绍：优衣库战略分析
优衣库简介
UNIQLO(优衣库)是日本著名的服装品牌,它的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE。由日本迅销公司建立于1963年,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化,由此引发了优衣库的热卖潮。
优衣库向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服,款式新颖,质地细腻。UNIQLO在日本绝对是服装零售业的龙头老大,迄今为止在6个国家拥有760家分店, 2万名雇员。
优衣库的战略分析
一、面料质量
二、产品设计定位
三、产品生命周期
四、成品控制
面料质量
优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着,是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且,为了保证持续稳定的商品供应,放心可信的面料使用也必不可少
产品设计定位
“衣服的配件”时尚奢侈品配件。基本品(服装业术语,表示T恤、袜子和牛仔裤等日常衣物)通常不是服装业里最赚钱的,但却是几乎每一个人衣物中不可或缺的东西。日本公司优衣库它把基本品变成了摇钱树。
产品生命周期
随着产品生命周期的发展,2002年日本服装业出现了激烈的竞争,很多日本老牌的百货商场推出了与优衣库相同款式的服装,营业额大幅度下滑,优衣库当年的营业额仅为上一年的六成,柳井正意识到单纯的价格战争并不能解决问题,只会让企业陷入无休止的漩涡中,那么对于客户来说比价格更难拒绝的是什么呢?设计,海量的设计。这样优衣库就开始在原有舒适的基础上把时尚元素带入营销方案,与时尚杂志开发联名的商品,邀请公司以外的设计师来联合设计,以夏季印花T恤为例,一上来就是几百款的设计量有电脑游戏系列、动画系列、电影明星系列。2009年更是邀请归隐多年的极简女王吉尔桑达进行长期合作
成本控制
在一开始,经过反复的摸索,优衣库建立起SPA商业运作模式,摒弃了代理商、经销商等中间环节,彻底实施低成本经营,店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel的缩写,直译就是“自有品牌服装专业零售商”。
(一)业务分析
1984年,优衣库的创始人柳井正继承父亲成为小郡商事的社长。那时候,正是日本社会奢华之风盛行,柳井正却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。同年,他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”,并将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。1994年,公司在广岛上市。1998年“1900日元一件休闲服”的口号,使优衣库深入人心,在动辄上万日元一件的日本服装市场,优衣库刮起了一阵旋风。目前,优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰,其中包括男女服饰,童装,同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。并且坚持着“快速销售”的公司宗旨
战略管理四要素分析
(二)资源配置
优衣库在日本本土已拥有766家零售店铺,同时在全球各地都有其零售点,包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡,其中在中国有25家店铺,北京、上海、广州都有分店。优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。与此同时,优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场,近日,淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴,优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店,同时,淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站,帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。
(三)竞争优势
优衣库模式的诞生是起源于上世纪80年代。在柳井正接手了当时营业额只有1亿日元家业10年以后,有一次,柳井在美国考察,受到了美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发,开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样,不需动脑。事实证明,这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。
20多年来,日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。在经济危机到来之时,奢侈品市场受到巨大冲击,但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福,优势尽现。因为优衣库的服装多为基本款式、适合百搭,价位较低,从而造就了柳井正的日本首富。