文档介绍：营销方式及建议书
目 录
上海郎众投资顾问有限公司介绍
1
前言
2
市场调查分析
3
营销策略构想
4
项目相关初步建议
5
郎众介绍
“上海郎众” 秉持全案代理与适位营销服务城内存在大量的初次置业与周边乡镇购房者，以及打工回乡者到县城置业的购房群体，另人方面体现在城内二次购房者改善居住条件的人群。如集团性购房（电信、政府、老师等）因没有自建房，而是与开发商接洽团购，有较大空间。
市场分析
2022/7/14
一、 项目
楼盘名称：泊岸御都
面积：90－130
单价：2900起
楼盘地址：开发区（贵州信得房开）
联系电话：7230000
优势： 价格便宜，户型好，面积实用 劣势：地理位置差。
楼盘调查
2022/7/14
一、天力房地产开发公司项目
楼盘名称：华地龙庭
面积：主力 面积：98-109平方；三房。走得较慢89平方。
单价：平均价:2900元
楼盘地址：后面(平都路)
联系电话：7228888
优势：有 小区环境，配套完善 劣势：地理位置差，
楼盘调查
2022/7/14
一、待开发的项目
楼盘名称：未定
面积：（一栋酒店、住宅部分：16屋高的电梯房）
单价：待定
楼盘地址：
联系电话：待定
优势：
劣势：
楼盘调查
2022/7/14
四、平塘消费者初步调查
为进一步了解平塘县城区房地产市场情况，将列出一些问题对消费者进行了抽样调查，调查结果经统计分析得出得出以下初步结论。
1、平塘县房地产消费市场的构成是以住宅为主，商业性物业为铺的整体趋势
原因一：大多数消费者认为目前住宅比商业性物业更适合他们的需求。
原因二：商业性物业价格高，商业性物业无力购买
2、平塘家庭收入以1500元到2600元/月为主。
3、平塘县大多数购房都为自用，投资意识消费少
4、大多数人员消费喜欢选择一次性付款，，消费者也开始接受按揭买房，按揭多数选择在15年以内。
5、大多数消费者选择三室二厅二厅的户型，面积在100-130平方左右
6、大多数消费都要求所购房屋交通方面，小区生活环境好，配套完善，要求物管费不高。
7、喜欢现房，因现房实在，对楼盘的宣传不太看重，但注重品质和价格。
消费调查
2022/7/14
本项目的市场定位于较低体格的中高档品质楼盘，要产品的品质上有一定的要求，使建筑成本得到有效控制的基础上，其提高产品品质，改变平塘县房地产市场普遍较低档次的状态。同时，本项目在价格上面对中等偏上收入阶层的需要，但不脱离区域发展状况，控制成本，降低销售价格，以此使本项目成为具有较高性价比的楼盘，吸引消费的的注意力，形成良好的销售环境，短时间销售完成，快速回笼资金，价值变现的目的。
五、价格定们分析
住宅价格定位：定价说明，对于本项目住宅部分的价格确定，我们主要是依照市场比较法来对该项目的住宅部分进行初步定位，重点考虑地块的价值，市场中同类物业成效价，目标客户的承受能力，项目产品力等方面的因素。
价格定位表：
略
产品定位
2022/7/14
六、本项目销售计划
1、第阶段（强销期）：完成总销量（ ）%
时间：略
2、第二阶段（持销期）：完成总销量的（ ）%
时间：略
3、第三阶段（尾盘期）：完成总销量的（ ）%
时间：略
销售计划
2022/7/14
七、根据以上调查分析得出的情况，结合（ ）项目的本身，我们对项目的营销策略作出了一个初步的构想。
思考：
打中端？
落入价格战争中
低利润不是我们的初衷！
基本调性：要想获得高利润，必须走高端策略！
营销策略构想
2022/7/14
1、营销模式
高端营销策略方式：
项目形象提升+概念模式+产品营销+住与行模式+互动模式=销售成功！
营销模式介绍
2022/7/14
(1) 项目形象提升
项目启动时，我们策划商着手楼盘的形象包装，对施工围墙、售楼部、施工现场进行设计和指导，并以直观的工程形象进度；使XX项目的楼盘形象一开始就与众不同，营造出良好的现场氛围。
项目形象提升
2022/7/14
(2) 概念模式
加强营销工作的力度，采用概念模式非常必要，项目营造出三个方面的营销概念。
增值概念
由于（ ）项目地段具有极大房地