营销部门绩效考核方案.pdf

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营销部门绩效考核方案
1．2
B 1．0
C 0．8
D 0．5
十、动工资计算公式：
实发浮动工资＝职能等级工资╳比例╳系数
十一、考核结果的积累
本考核结果要建立数据库，以供使用时间查阅。

2表一 销售部经理季度绩效考核表
年第 季度
姓名 工号 部门 市场部
工作绩效 50％
项目 主要考核内容 考核标准 计划数 实际完成数 得分
部
完成销售额情况 10 合同销售额
门
业 货款回收情况 10 实际回款额/应收款额
务 度
绩
顾客满意率 10 投诉次数
效
30
销售业务效率 5 毛利率／人*月
管
理 销售业务增长 10 与去年同期相比的增
绩 长率
效 管理制度完善 5 获批准营销管理制度
20 次数

工作关健行为特征 30％
项目 基本要求 初评 复评 平均分
划决策 工作有规划性，有预见能力，处理问题及时准确、果

10 断 10 8 6 4 2 10 8 6 4 2