文档介绍：地产服务· 投资管理· 资产及商业管理
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2010年8月
德思勤·深圳
海伦堡国际城营销执行方案
第一部分市场分析
第三部分蓄客方案
第四部分媒体通道
第五部分宣传包装
第六部分销售准备
目录
第二部分项目分析
本次对烟台市牟平区进行房地产市场专项调查,最终目的是在充分搜集、了解烟台市牟平区房地产市场有关数据的基础上,从动态角度了解和把握烟台市牟平区房地产市场现状及发展趋势,为本项目的销售推广和产品定价提供参考指导。
调研目的:为本项目(海伦堡·国际城)总体的推广策略及9、10号楼产品定价提供市场依据和参考;
调研项目:牟平区所有在售楼盘;
调研人员:德思勤置业公司海伦堡项目全体员工;
调研方法:实地看楼、网上信息收集、客户访谈。
第一部分市场调研
1、在售楼盘分布
目前牟平区主要在售和待售项目一共有13个(本项目除外),大部分项目主要分布在牟平老城区中心位置和规划的北部新城,分布图如下:
老城区中心圈
北部新城
项目名称
建筑类型
容积率
在售产品
梯户
设置
客户情况
销售价格
层差
销售现状
安德利花园
高层住宅
三房四房140-180m2
两梯
两户
东北、烟台、莱山、本地
3000—3900元/ m2
50
以大户型为主,且价位较高,销售速度一般,目前剩余50套左右。
云海香都
多层/小高层/高层
两房60,三房86—98,四房127
两梯
四户
烟台、莱山、本地
均价3150元/ m2
30—50
项目整体形象较好,产品贴近市场主流,销售速度较为理想;
崇文花园
多层/小高层
两房64,三房90-94m2
一梯
四户
本地客户为主
3200元元/ m2
50
地理位置较好,且为多层稀缺产品,受客户追捧,销售状况良好;
新城观邸
高层
三房131,145,166m2
一梯
两户
主要以本地客户为主
2600—3300元/ m2
40—50
07年入市,大户型,市场好,销售快,目前剩余顶层复式;
嘉日华庭
高层、多层
三房91、94、116 m2
一梯
四户
本地生意人、部分外地、烟台人
2600—3300元/ m2
40
大户型为主,客户较少,去化较慢
东华苑
多层、小高层、高层
37m2一房、70-90两房三房
两梯
十户
烟台、莱山、本地
2980——3580元/ m2 ,均价3200元/ m2
30—50
目前正在进行内部认购,“一万抵两万”小户型,低总价,去化率好
康泰苑
多层、小高层
三房99-167m2
一梯
两户
本地客户,少量外地客户
3200元/ m2
目前剩余200多套126平方米户型,客户较少,销售速度较慢。
中央公园
小高层
两房77 m2,四房158 m2
二梯
八户
烟台、莱山、本地
均价3300元/ m2
剩余100套三房110 m2以上大户型
东方御景
多层、小高层
三房95—128平方米
一梯两户
烟台、莱山、本地客户
均价3150元/ m2
40元
目前正在进行认购,两万可定
新潮怡海花园
高层建筑
大户型139—173 m2
一梯
二户
本地客户及烟台客户
3050元/ m2
30、40
纯大户型、销售状况极差
嘉和丽苑
多层住宅
80—120 m2
两房到四房
一梯
两户
本地客户
2680—2980元/ m2
50
剩几套房子,99折优惠。
阳光名居
多层、小高层
三房70—122 m2
一梯
两户
本地客户,少量外地客户
3050—3750元/ m2均价3100元/ m2
30
客户少,销售状况一般
锦秀豪庭
多层、小高层