文档介绍：广告策划书
前言:
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近些年来,很多人特别是中青年对身体健康的关注越来越大。为此,我们推出了维持身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水。面对市场上众多的竞争对手,我们将采取“比附定位”的广告策略,紧跟苏打水行业领导者——崂山苏打水,应用全新的广告营销模式,在东南沿海地区扩大自己的销售规模,增加自身的市场份额,努力培养消费者忠诚度,极大改善现在的盈利状况。
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1. 企业经营状况分析:
市场分析部分:
娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,仅次于百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水。可由于推广广告欠佳,销售市场一直打不开,销售状况也不乐观,销售量一直处于市场第二的位置,不能成为苏打水行业的领导者。
我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作用也不是非常了解,为此,我们将试图改善消费者的消费****惯,扩大消费者群体,增加产品销量,增加销售额,实现企业盈利。
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市场分析部分-----产品分析:
娃哈哈苏打水
关于苏打水
娃哈哈苏打水
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苏打水起源于国外,属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化。柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
---------营养成分表------------ 每100ml NRV%---------------能量 0kj 0%
蛋白质 0g
0% 脂肪 0g
0% 碳水化合物
0g 0 %钠 12mg 1%
烟酰*** 4%、
γ-氨基丁酸添加量:1000μg/100ml
碳酸氢钠(小苏打)添加量: 35mg/100ml
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优势:
①包装时尚,瓶型轻巧,口感略带甘甜
②,占据了优势
③由我国水业老大娃哈哈集团推出,有强大的宣传和营销推广能力
④酸性人群逐步扩大,市场广阔。
劣势:
①单就苏打水的品牌来说,娃哈哈品牌影响力比较小
②现有广告很难吸引顾客群体,市场一时难以打开。
娃哈哈苏打水分析:
市场分析部分-----产品分析:
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市场分析部分-----市场分析:
市场分析:
2003—2009年行业企业数量发展情况
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市场分析部分-----市场分析:
SWOT 分析:
Strength: 包装新颖,瓶型轻巧,方便携带;
价格较低,易于消费者接受;
由大企业推出,宣传能力强。
Weakness: 娃哈哈苏打水相对来说,影响力较小;
现有广告难以开展新的市场。
Opportunity:国民经济和居民生活水平持续走好,消费量也会增加;
营养强化的饮品成为主要的倡导对象;
国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多;
生活提高,酸性体质的人群扩大,消费者和潜在消费者群体广大。
Threat: 不少生产厂家逐步进入苏打水市场;
苏打水的口感难以引起消费者的过多关注;
消费者对苏打水的认识不足,消费苏打水的****惯还没形成。
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市场分析部分-----消费者研究:
消费者研究:
现在的生活在变得非常快,人们在高压力环境中工作学****加上不良的生活****惯和巨大的生活压力都会引发过早地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰,苏打水的需求量有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水,且消费者已经形成自己的消费****惯,几乎固定消费某一种品牌的苏打水。如何推出吸引顾客的广告,培养新的顾客,挖掘新的市场,成为我们面临的重要问题。
消费者对健康的要求越来越高,越来越关注生活质量、身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。
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广告战略部分:
面对迟迟打不开市场,将采用以电视广告为主,网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方式,极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用全方位、立体式的宣传方式,增加广告的视听率,进而提高广告的达到率和有效达到率,也能大大的增强我们产品的影响力,扩大销售范围对象。同时,我们还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等,吸引消费者的注意,从而促成购买。
在我们的宣传广告中,我们将突出“健康”的产品卖点,并以此作为我们的广告诉求重点。同时,我们还会强调我们娃哈哈苏打水的优势:大品牌,值得信赖!
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广告诉求对象:
诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告诉求重点是“健康生活”。
首先,这部分人群通常有消费饮料的****惯,随着经济的发展及西方新事物的进入,这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常喜爱,
其次,在这些顾客群体中,大家学****工作、生活压力比较大,加