文档介绍：“木森林”鞋业市场拓展计划书
姓名:宋金法
学号:0811020515
指导老师:迟英庆
日期:2010-09-25
前言:
在非洲有一原始部落的荒岛,大约20万左右人口,其中有三个大部落,其他为小部落。该地常年气候温湿,岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗,从来没有穿鞋的历史和文化。对我们来说,这是一个还未开发的鞋业市场。对此我们希望通过调查,研究,制定出市场拓展计划书以改变当地居民不穿鞋的观念,开发新的鞋业市场,帮助企业增加鞋产品销量,,从而并树立一个良好的品牌形象。使得木森林鞋能在当地占有绝对的市场份额。
目录:
一、目标;
将公司的鞋产品打入目标市场,并保持一定优势。
%以上,使当地居民大都了解木森林鞋产品。
%以上,达到本品牌鞋产品在当地占领导地位。
,增加本公司的收入。
二:市场分析
(一)环境分析

作为一个原始部落,以农牧为主,旅游为辅的经济形式。在这种经济形式下,当地居民的收入较低,人们的购买力有限。在国家大力新农村建设的前提下,社会医疗保障的不断完善,该地区对外开放的程度的加大,当地农业、旅游业会不断发展,当地人均收入会呈现出逐年增加的趋势,但收入增长相对缓慢。所以,当地居民的购买力会不断提高。把我公司鞋产品推入当地,有一定的经济条件,随着当地经济的不断发展,相信市场将会越来越大。

一个原始部落,一般都有强烈的宗教信仰,而且都具有领袖人物。该地区有3个较大的原始部落,由此可以得知在该地区同样也具有领袖人物和强烈的宗教信仰。
在营销推广中,我们要充分利用这个特点,利用领袖人物和宗教的影响力来加大企业产品的宣传。
3技术因素分析
我们厂是全国制鞋行业重点企业。以生产“木森林”牌真皮高档休闲鞋而著称。公司于2002年底通过ISO9001国际质量体系人认证,并先后荣获“工商信用良好企业”、“国家免检产品”等荣誉称号。并引进了国外先进的皮鞋生产设备和技术,开发出了各种不同规格的产品,制鞋技术处于全国领先地位。是中国最大的休闲皮鞋生产基地,休闲皮鞋销量位居全国第一。
(二)消费者行为分析
作为一个原始部落,与社会接触不多。我们可以得出,当地居民的的整体文化水平不高,
民风较纯朴。他们对产品以追求实用性为主,在购买产品时具有跟风性。但宗族和部落的存在,地位等级分明,产品同时也就成为了地位高低的象征。
当地为原始部落,经济不发达,根据马斯洛的层次需求理论,我们可以得知此地区居民首先需要满足生理需求,所以对产品的品牌没有较多的要求。由于当地较原始,所以购买心理容易受他人影响。
三、营销策略分析
对于木森林鞋业公司,虽然在鞋业市场占有一定的定位,但是竞争队友多,木森林公司必须做好营销策略分析。由生命周期理论可以得知,木森林鞋业进入该市场属于导入阶段,
要想成功进入该市场,必须采取必要的促销手段,并且建立新的销售渠道。

当地处于非洲偏远地区,有三个较大的部落,当地居民世代以来都是赤脚的,他们没有穿鞋的习惯,也不懂得穿鞋,我们要把鞋产品推入到该市场,必须准确的对其目标市场进行定位。当地大约有20万人口,这都有可能成为我们的目标顾客。但由于当地人还没穿鞋的习惯,所以,我们公司决