文档介绍：鸿星尔克竞争战略分析
一、企业简介
鸿星尔克集团创立于 2000 年 6 月，总部位于国际花园城市——厦门，经过 多年励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工逾1 万余人的大 型服饰集团。集团在全世界拥有店铺7000 余家，具备进入产业、自己生产产品来满足需求 的能力，从而压低产业价格。
供应商讨价还价的能力
供应商讨价还价的能力指的是供应商抬高产业内公司的成本挤压产业的利 润。强大的供应商是产业的威胁性竞争力量，反之，如果供应商力量较弱，产业 内的公司将有机会压低投入的价格并且要求高品质的投入（生产力更高的劳动 力）。同购买者一样，供应商对于企业的影响取决于两者间的相对力量对比。
鸿星尔克不依赖于某一特定的供应商而无法利用供应商的竞争来压价，他通 过自行制造投入品作为降价的战术。在品牌发展上，鸿星尔克始终致力于洞察市 场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、 进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验；以“丁0 BE ” 的品牌精神，引领追求时尚、阳光的年轻人在纷繁复杂的社会中探索自我本质， 演绎消费者内心的生活世界。
产业替代性产品的相似度
替代性产品是指来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品。鸿星 尔克的替代性产品无非是国内外众多运动品牌，这样密切的替代性产品的存在是 一种强大的竞争性的威胁，因为它限制了产业内产品的价格和盈利能力。
真是因为强大的替代性产品的存在促进了鸿星尔克追求以人为本，科技创 新。鸿星尔克致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人 类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立了
“科技领跑”的品牌 战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，并率先与世界顶级运 动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，是国内第一家以科技为主 导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统等多项运动科技，在。
“鸿鹄展翅，一举千里，羽翼已就，横绝四海。 ”鸿星尔克还将不断追求卓越， 以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把 握历史赋予的机遇，锐意进取，不断创造新辉煌，为打造世界品牌努力奋斗，努 力把鸿星尔克打造成为全球领先的服饰品牌。
四、SWOT分析
一、产品优势（Strengths）
1、 品质有保证。
鸿星尔克是国内第一家获 CNAS 国家级认证的鞋服检测机构，国内最大的自 有鞋服生产基地，多年的经验积累，为品牌提供品质和供货的保障。
2、 高科技，高环保
以人为本，科技创新。鸿星尔克 致力于专业科技运动装备的研发与生产，提 升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立 了 “科技领跑”的品牌战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中 心，并率先与世界顶级运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室， 是国内第一家以科技为主导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统、竹炭 棉保暖科技系列、冰爽科技ICE-COOL、高密度耐磨独立抓地系统等多项运动科 技，在。
3、 品牌营销，名人代言
（1） 网球营销。鸿星尔克先是与 ITF 国际女子网球组织合作，率先成为中 国服饰品牌在国际女子网球