商业地产策划基础培 训.ppt

文档介绍：商业地产策划基础培训
本期培训纲要
第一部分商业地产策划阐释
第二部分策划主要工作内容
第三部分不同商业形态的定义
第四部分各类策划报告侧重点简析
商业地产是什麽?
mercial property)的概念最早出现在中国是2000年,首先从北京、上海、广州几个经济高度发达地区开始,并逐步蔓延到全国。现阶段,对于商业地产并没有一个完整、准确的定义。
简单地说,商业地产是商业经营与房地产开发的复合业务模式,是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业,既区别于单纯的投资和商业,又有别于传统意义上的房地产行业。
什么是策划?
——策划是思想
——策划是点子
——策划是告诉对方:
做什么,怎么做?(论点)
为什么这样做,这样做的结果?(论据,论证)
策划是把以上内容用文字表达,形成专业报告,让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。
商业地产策划定义
商业地产包括商业和地产两方面的概念。商业地产策划就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。
商业地产策划包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作,并为地产开发企业获取未来不确定的收益。
商业地产全程操作流程
第一阶段项目策划
第二阶段招商管理
第三阶段营销/销售管理
第四阶段经营管理
我们的工作
第一阶段:项目的初步判断及定位
研究项目相关资料
选取所需的调查项目
对所选市场进行初步调研
整理分析数据得出结论
结合调研对项目做出初步定位
一般项目策划流程
第二阶段:全面深入研究分析及检讨初步定位设想
全面市场调研及消费者研究工作
可比性竞争对手分析
客观分析项目自身条件
接洽主力商家及目标业态代表性商家
一般项目策划流程
一般项目策划流程
(一)全面市场调研及消费者研究工作
市场调研及消费者研究是确定项目定位的基础。
研究项目相关资料
选取所需的调查项目
展开全面市场调研及消费者研究
整理分析数据及得出结论
一般项目策划流程
(二) 可比性竞争对手分析
可比性竞争对手调研
可比性竞争对手分析
对本项目的借鉴
(三) 客观分析项目自身条件
对项目技术指标的研究分析
对项目设计图纸的研究分析
项目SWOT分析
知己知彼,百战不殆。