文档介绍：人保健康2010年业务推动企划方案
傅信弘
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企划背景
2009年,经过系统上下全体员工的共同努力,人保健康的建设与发展取得了突出成绩,主要表现在:成功实现业务转型的同时,经营效益大幅提升,专业建设扎实推进,社会影响不断扩大,实现了由经营投入期进入盈利期的历史性突破,步入了新的发展阶段。
面对国内外新的发展形势和集团公司改制后择机上市的良好机遇,公司确定了“确保实现保费收入84亿元,努力保持较好的经营效益,确保继续实现盈利。”的经营目标。为此,人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫,以更加饱满的热情、更加高昂的斗志、更加有效的工作,积极推进三条销售渠道协调发展,全面实现公司2010年经营目标。
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企划主题
包含四个子主题:
第一阶段:虎虎生威·首战必胜
第二阶段:虎踞龙盘·谁与争锋
第三阶段:如虎添翼·喜迎亚运
第四阶段:效益·特色·能力
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企划思路
2010年业务推动遵循“统一规划、各有侧重、协调共进”的原则,安排各项工作。
团险渠道要更加注重业务结构优化,大力发展效益性短期意外险业务,持续扩大社保补充及基本医疗经办业务的品牌影响,充分利用已有的社保补充合作项目,以健康管理服务为突破口,为客户提供集保险、理财和健康管理为一体的综合健康保障计划,做好客户资源的二次开发,下大力气挖掘优质的商业健康保险业务。
个险渠道要在完善基础建设的同时,依托新的基本法、销售队伍的成长和培训力度的加强,有步骤、有重点地持续发展长期期缴业务,促进营销团队人力和业务规模同步发展。
银保渠道要把握市场机遇和发展节奏,重点做好渠道开拓和维护工作,强化销售技能,提高人均和网均产能,提升业务品质,控制销售成本。
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企划目标
保费收入84亿元
团险渠道21亿元
个险渠道8亿元
银保渠道55亿元
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第一阶段
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第一阶段
时间:2010年1月1日至3月31日
主题:虎虎生威·首战必胜
围绕实现“首季开门红”、参加“2010年开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题,掀起全年业务发展的新高潮。
目标:总保费收入完成年度下达计划的30%(含)以上,。,其中,短期意外险保费收入不低于7500万元;(含续期保费),其中,新单期缴保费不低于8000万元;。
参赛主体:省级分公司、地市级机构(中心支公司、地市级营销部),团险营业部、个险营销部、银保营业部,全体销售人员。
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(一)2010年开门红业务竞赛优秀分公司奖
(二)2010年开门红业务竞赛优秀地市级机构奖
(三)2010年开门红业务竞赛优秀团险营业部、个险营销部、银保营业部奖
(四)2010年开门红销售精英、优秀销售精英奖
奖项设置
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