B 走出数字沙漠--基础零售数学.pdf

文档介绍：: .
走出           B公司售价=9/(1-20%)= 
           差价=-10=          新加价率=(10-9)/10=10%零售数学
计算公式:
 销售成本 cost of goods sold (COGS)
 毛利 gross margin/毛利率 margin%
销售成本(COGS) =  期初库存  +  采购成本 – 期末库存
毛利 =  销售额 – 已售成本
毛利率=(毛利/销售额)×100%
例: 面包房盘点, 期初库存是5万元, 采购成本3万元, 盘点期末库存2万,
      如果要达到40%的毛利率, 应该做多少的销售额?
答案:  已售成本=5+3-2=6万
           方程式: (x-6)/x=40%    x=6/(1-40%)=10万 : .
走出“数字沙漠”
--防损经理应该具备的零售数学知识 : .
走出“数字沙漠”
--防损经理应该具备的零售数学知识 : .
考考你自己
你了解一家商场的经营指标吗？
  本月的销售额？日均销售额，交易次数和客单价？
  销售毛利率？总毛利率？
  现有库存金额是多少？库存周转天数？
  营业费用率（可控和不可控）？
  较大的费用（租金，人工和水电占比）？
  损耗率？
  经营利润EBIT ？息税折旧前经营利润EBITDA ?
  日均平效？ 日均人效？
  保本销售额？
  物流成本？ 管理成本？
  总SKU数？缺货率？高库存SKU占比？30天零动销SKU数？
  每平米投资额？ 投资回报率(ROI) ?
  经营性现金流 ？
…… : .
走出“数字沙漠”
--防损经理应该具备的零售数学知识 : .
考考你自己
你了解一家商场的经营指标吗？
  本月的销售额？日均销售额，交易次数和客单价？
  销售毛利率？总毛利率？
  现有库存金额是多少？库存周转天数？
  营业费用率（可控和不可控）？
  较大的费用（租金，人工和水电占比）？
  损耗率？
  经营利润EBIT ？息税折旧前经营利润EBITDA ?
  日均平效？ 日均人效？