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翡翠销售技巧和话术
翡翠销售技巧和话术一：
翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉 z.
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开场你就错了，好的开场是成功的一半，则错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么答复你呢"根本上一句话都可以把你搞定，那就是："好的，我随便看看!〞怎么样"听着熟悉吧!
你怎么接话呢"很多门市说："好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。〞然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了!
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，则你就失去了一次挣钱的时机，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说："你好，欢迎光临***专柜!〞把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌!
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起"***专柜!〞就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢"
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强!
"嫁给我吧!我给你两千万!〞这就是一个理由!
第二句话一般这么说：1、"这是我们的新款!〞人对新的东西都喜欢看看，比方新媳妇!这是人的本性，只是这个新没有突出出来，则我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢，把店里一些有特点的介绍给顾客，有一些是有收藏证书的，介绍给顾客等等
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第二种说法："我们这里正在搞***的活动!〞用活动来吸引顾客，但千万别这么说："我们这里正在搞活动!〞因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动容说出来："我们正在搞买够三千送××的活动!〞这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等!在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言!
切记：把一种说法练****熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就则七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说"
很多门市，包括以前的我的也是这样说的："你好，欢迎光临**专柜!我们这里正在搞满三千送××的活动。〞马上第三句又变成了："您愿意了解一下吗"〞"我能帮您介绍一下吗"〞这种错误的语言!