文档介绍：拼多多营销模式分析报告
拼多多营销模式分析报告
1、产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、道优势。
移动电商用户最希望获得店铺红包优惠
2017加18中国移动电商用户惇好促销/优惠方式
歆据用源：Researcti I苴蝇浮曲）
可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任
何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能
够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢
迎。
市场数据
■月活数《亿人，左轴）
♦环比增速（右轴）
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*VO
资料来漉：易观千机，海通证券研究所
从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达 % ,远远高于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能
够以这个势头发展下去很快便会追平京东。
5、功能分析
100%
.ill中国联通令
热门男装
电器食品百货
13:43
鞋包手机
限时秒杀
现金筌到
帮帮免将团
品牌清仓
9块9特卖
砍价免费拿
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河北省的智者15175…1秒前发起了拼单＞
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个人中心
拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五
个区域
苜页功能模块
玩法
作用
限时秒集
即可完成交易
利用用户的冲动消钳,提高平台GMV
品牌清仓
进入频道后挑选合适的低价好物,完成消费
名品折扣
9块9特S
助力学免单
遨请好友助力，达到助力人数•即可享免单权利］每个新用户仅可助力一次
做个新用户仅可助力次.
可以看出这里更多的是拉新
手段
天天领现金
萩得红包后,需分享给好友请好友帮忙拆开,毡位好友可获得随机金制i,全
都拆开即可提现
这个活动■方面剌激老用户将拼名名分裂出去，另一方而好友获得随机金额也有利于新用户的注册
现金签到
1
签到拿现金，同时用户分学绐好友打码签到或下载同样可获得现金奖励
；引导好友下骤,视为拉斯
转盘领现金
抽到现金行，必须分享给好友,返回拼多多可领取
现金奖励刺激老用户宣传拼多多，著用户点击后引导其卜载App
帮帮免费团
可以免附获制商品
引导用户发起自己的“帮帮免费团”
砍价免费欠
遨请好友上砍价，&24 小时内砍到0元即可免W领取商品
引导新用户卜载App
手机充值
手机充值拼团
高频电商消删场景
受逛街
进入频道后，挑选自己喜欢的款式并下照
满足用户在平台上不同层次的消费需求
时尚穿搭
海淘
以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式:
直接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、 9块9特卖。以上几种方式的特点就是一一用户无需付出其它代价就可以享受折扣；
助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式
种特点是一一虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起
完成，自己独立不能够完成任务；
现金领取型：这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式种特点是一一现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不
一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需
重新签到领取。
抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。
从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。
而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。
购物拼单流程图