文档介绍：销售员有效寻找客户的十种方法

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少
或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时
间一天天的过去，有效客户没有行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选
许多关于潜在客户的资料呢？
所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，
才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。
二、寻找潜在客户的方法
1、网上搜索法
这是电话销售人员最常用的，是最也简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的
一种方法，但也是效果最差的一种方法。
而对于新入行的电话销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最
好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：
百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关
键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，
某某行业协会、展会商的网站等等。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这
些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
还有那些黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好
利用它们。
在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻找的过程中很难对客户做出有效的评估，很难判断
这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大降低了客户的有
效性，是一也种费时、费力，成效甚微的功夫活。
2、报纸、杂志、电话黄页寻找法
利用报纸、杂志寻找潜在顾客，是一也种寻找潜在客户的方法，但效果是不也怎么特别明显。
一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用
这些信息，为自己服务。
3、数据公司利用法
数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密
切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。
在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营
销领域的重要角色。
不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢？与其毫无成效做着毫无意
义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢？
4、政府机构利用法
官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信