文档介绍：创业策划书开二手
店无聊人走啦------------------------有供给0
目录项目概括一、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场解析二、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯竞争也不会再买
新书了，有一个间接竞争的关系，而不是直接竞争。所以，它是一个间
接竞争者。而尚堂主要就是二手书了，才是最大的竞争敌手。当前，他
在下沙已有了4家连锁店了，分别位于理工，工商，3
财经，计量。可是还好，在我们学校没有，所以，能够先牢固我们学校，向外扩大的时候，就要同他竞争了。而从每个本科学校的市场容量来看，一个学校存在两家二手书店应当不是问题，所以我们仍是有机
会的。其余还有，直接进生活区里收废品的，这些人什么都收的，只若是还实用的。有时，上堂都要向他们买书的，所以，我们也能够和他们合作，向他们买书，或许有能力，有机会，我们也直接进生活区
里收，甚至上门收，这样也是很有竞争性的。还有校门口的那些专收废品的大叔大妈。他们一般都是把书当废纸称斤收过来，5毛钱一斤，略微新一点的那些一折收。可是那些在生活区里收了的人收过了，他们就基本上都收不到了，所以，他们的竞争变的可
有可无了。SWOT解析、1优势1)我们年
轻，有***。并且是学连锁经营的，有专业优势，再
加上老师的指导，理论上是没什么问题的。2)还有政
策上的支持，学校正大学生创业的帮助，给了我们很
多优惠条件。3)再者，我们都是学生，更为凑近同学，
有亲密感。在学校里，相对认识的人也多些，有必然
的人脉优势，这些都可认为我们带来买卖，有时还可
以拉来一些团购业务。若有的书就有可能全班都需要，
甚至整个专业都需要的。4)并且，寄售这类模式，是
我们特有的，其余书店还未曾采纳，这类模式有益于
产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提升了他们
的踊跃性，能够让更多的人参加进来，同时，又在为
我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社会
的可连续发展。5)服务也能够做的比他人好。可认为
同学们配没有的书，有时还能够送货上门。
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2、劣势1）店面在二楼，地址不太好，比较偏了，来的人就相对少了很多。很多人都还不知道的。一定加鼎力度宣传的。
宣传花费也只好高了。2）有些书不是很新，还有有些书没有实时供给，不能够知足一些急需顾客的需求3）还有，我们刚开始，仍是经验不足。规模也小，不如他
们。资本也不够充分。固然在自己学校还没什么大的竞争，但到其余学校，就要面对尚堂的竞争了，而他已有四家连锁店了，形成了必然的规模，我们的潜力还尚待挖
掘。3、机会当前，二手书系统还很不完美，我们学校的教材还未开放，二手书主若是自考类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这是大势所趋。我们能够先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享受还有现在的创业政策对我们的优惠。
，那些进生活区收书的人，若是书都被他们收走，那就没人来寄售了，我们将没有货源，只好依靠于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。，将面对尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不停在开连锁店，就看谁快，谁先占有未开发的市
场。5

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4、
四．产品/服务
产品主若是二手书，兼一部分新书。
有些没二手书的，用新书取代。
还有
一些其余有盈余点的产品。若是
产品过于单调，见面对照较大的风险，因为一开始做，没什么出名度，
很多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很简单致使赔本的。为了能
使盈亏平衡，所以要增添一些同学们很需要的，很简单卖的东西，如文
化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很热销，很有盈余能力的。
我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热忱招待。顾客有什么问题，
都会耐心解答。特建立了加减分制度：，早走
-1
分
2．与顾客发生争吵，未能妥当化解纠葛
-1分

顾客有不礼貌行为
-1分
4.
多收或少收顾客金额
-1
分加分

＋１分

在店内加班１次＋１分如没有同学所要的书，我们会让他先预约，
再帮他配过来，尽可能的知足顾客需求。若是我们有事，不在店里，可
以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再
给也行，我们绝对相信同学。还能够进行电话订购，若有需要，也能够
送货上门！：，每一个人分别负责一