文档介绍：首都经济贸易大学
硕士学位论文
关于中铝股份公司4A沸石产品的市场策略设计
姓名:李航
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:黄津孚
20070301
摘要八十年代后期作为中铝沸石的唯一生产企业——中铝山东分公司笪募二十世纪七十年代,由于磷酸盐在洗涤剂中的大量使用,世界上一些工业国家相继发生了内陆湖泊水草丛生、鱼虾死亡、水体发臭的现象,经过专家分析、诊断、论证,确定主要原因是水体中磷酸盐超标而产生的富营养化,在富营养条件下,藻类大量繁殖,水体中缺氧,造成鱼类大量死亡,生态恶化。合成洗涤剂中的三聚磷酸钠成为众矢之的,因为,在当时的洗涤剂配方中,三聚磷酸钠大约占%ィ械纳踔粮叽ァN4耍鞴群笾贫┝讼蘖咨踔两椎姆ü妫找三聚磷酸钠的代用品,可选的助洗剂有低分子羧酸盐、聚丙烯酸钠、沸石、硅酸钠及其衍生物等。应用结果表明,只有沸石在功能性和经济性方面具有突出的优势,在这样的背景下,洗涤剂用沸石的生产在世界各地蓬勃发展起来。称“中铝”或“中铝公司”凳┥战岱ㄑ趸辽鞒碳藿由惺南钅浚该项目在年建成年产蚨值纳撸瓿跬读鲜猿怠ù纬晒Γ质量较好的洗涤剂用沸石产品。年中铝沸石已经达到万吨/年的产能。目前中国的沸石市场完全被国内的生产商所占据。除中铝公司外,还有山西榆次昶力高科有限公司、汇盈化学品实业V有限公司、淮南蓝天化工厂、福建目盛化工有限公司。这些企业均是民营企业,它们凭借灵活的价格和销售手段、较低的人工成本,不断蚕食中铝沸石产品的市场份额,沸石市场的竞争同趋激烈。这几年我国洗衣粉行业的市场竞争空前激烈,行业利润被大大压缩,这对沸石的价格产生很大影响。在这种背景下认真分析当前的市场形势,调整中铝沸石的市场策略,对做好沸石下一步的销售工作非常重要。本文试图运用一些基本的宏观和微观分析方法和营销手段,为中铝沸石产品的销售工作,提供一套可行的市场战略和营销方案。本文首先对中铝股份公司的公司发展历程、现状及沸石的市场情况作了简要介绍,然后从我国宏观经济情况、替代品、竞争对手、潜在进入者、消费者等几个方面对中铝沸石产品的市场环境进行了分析。在此基础上,确立了中铝公司沸石产品下一步的市场战略。围绕着这一市场战略,作者提出了沸石具体的营销策略。本文通过运用企业战略、市场营销、财务等学科的相关理论,结合我国沸石产品的市场情况和中铝沸石产品的具体情况,分析认为:“中国的沸石将继续保持稳定的增长。沸石仍是唯一成熟的、能规模化生产的三聚磷酸钠的
替代品”;同时,应该采取的市场战略是:“当前的市场格局对中铝沸石产品比较有利,但不能忽视个别企业对我公司市场的侵蚀。制定差异化的增长战略对中铝公司沸石产品未来的发展比较有利。”在此基础上本文还提出了与中铝沸石产品市场战略相适应的产品线策略、品牌策略、包装策略、价格策略、渠道策略、产品宣传策略等营销策略。本文的研究对象是中铝沸石产品的市场战略及实施手段,对做好中铝沸石下一步的销售工作具有一定的指导意义。关键词:沸石;市场战略;营销方案摘要
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修订说明间”的修改意见,本文在修订过程中补齐了所有参考文献的出版时间。按照第一次评审的老师所提出的“文后有些参考文献没有列出发表出版时
作者二耋瓮鬟茎遴二期坦幽』日作者签名:独导师签名/型垂兰日期:二夷暧阍隆蝗作者签名:二≥艽谷掌冢撼竽辍!暝氯★本人郑重声明:今所呈交的《关于中铝股份公司沸石产品的科研成果。尽我所知,文中除了特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果,也不包含为获得规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅、借阅或网络索引;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采取影印、附件学位论文独创性声明市场策略设计》、使用学位论文的有关缩印或其他复制手段保存论文。
言引研究背景、对象范围和研究目的洗衣粉行业的激烈竞争给它的上游原料——⒎,国内沸石市场竞争日趋白热化。洗衣粉行业是我国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革。年,中国洗涤用品消费量为蚨肿笥遥吹佑闷肥谐〉墓婺=咏亿元,洗衣粉产量吨。目前我较低,仅千克,欧洲达千克,美国约千克,而洗涤用品的%~%主要消费为洗衣粉,我国洗衣粉的市场空间巨大。年,在油价不断上涨的压力下,成