文档介绍：销售出差总结心得领会出差总结与心得领会 ppt
一、出差时间： xxx 年 2 月
二、出差地址：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：认识市场状况、挖掘新客户、拓展潜伏客户，以扩大市场范围和有分销客户的城市。详细详尽行程路线见附表一。第二，主要工作回首与剖析
1,再次拜见前面的几位意愿客户。
2,拜见辖区内一级经销商，挑选有潜力做电力局工作的公司。 3, 拜见电力公司、电力三产、 JP柜公司、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意愿客户。
第三，信息反应
针对电力公司和电力三产公司在找对重点人的关系下，一定把我们的品牌入围省网公司，一般下边的电力三产公司拥有必定的非两网改造的自主采买权，只有我们做好入围的准备工作，才能够展开后续的业务工作，可是就当前电力公司属于长久固定销售客户，花费波及许多，让代理商办理有关发生花费问题，当前能够真实能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上边，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很显然是不合适公司当前发显现状的。
针对规模比较大一点的三箱及 JP 柜公司和成套厂，国内品牌大
部
分都是以正泰为主，而且当前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿卖力度支持其代理商展开，同代理商、第三方完成一份三方协议进行供货，对照我们操作模式仍旧慢了半拍。以武汉盛隆电气公司为例，当前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量 3000 万，而我们用量不到 50 万，公司下浮力度、产质量量和售后问题等各方面的原由致使供货的代理商也没有真实专心做这一块的业务，并
且由于一些其余原由我们的代理商还以搅乱市场次序为由不希望我
们公司参与这一块的业务，这样影响了业务提高不过一个方面，更重要的是影响了品牌的提高；再有就是武汉盛隆电气公司指针表使用的一个小品牌，价钱相对我们低 20%的优势，所以也就致使我们失掉了一个重要的显现提高品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作，经过拜见有关的建筑资料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，当前没有直接指定品牌的权益，只好经过标明技术参数方式来示意品牌使用问题，可是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争敌手能够说在数不胜
数，这样我们就只好经过我们的信息费使劲度来操作有关的工作，而且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院威望性较低）。所以我们一定提高产品竞争力和有关支持力度才能操作有关的设计院工作。
自然经过此次拜见的一些客户也是有令人惊喜的信息，我们仍是有很大一部分客户比较认同我们品牌，拥有必定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只需我们做好有关的入围工作，他们仍是愿意做
这一块的工作，从各个方向的提高品牌。
第四，后续工作计划
联合当前的工作方式，以华中地域四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间 35 天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战同样，工作没有重心地区，所以在接下来的工作中希望能够以某个地域为中心，把主要精力放在中心弘扬北极熊扑杀海豹的精神开
展销售业务工作，先出业绩后边再扩大地