文档介绍：长乐里仁项目物业发展建议 及启动区策略报告
谨呈:长乐恒翔房地产有限公司
11/11/2017
项目组工作的阶段划分
与客户进行首次沟通
项目地块现场查勘
区域宏观经济背景研究
房地产市场调研
业内人士访谈
客户访谈
市调成果沟通
项目定位与整体发展战略报告中期汇报
项目属性及客户目标分析
核心问题界定
市场分析以及客户机会挖掘
发展战略
整体定位
物业发展价值体系
园林规划建议
建筑风格建议
户型产品建议
会所、配套建议
商业风格及功能定位
DIS系统及物管服务
启动区策略
物业发展建议报告终稿汇报
市场调研阶段
整体定位与发展战略(中稿汇报)
物业发展建议与启动区策略(终稿汇报)
2
报告写作技术路线
物业发展建议
产品领先体系
外围产品层
整体规划布局
园林景观规划
建筑立面形象
核心产品层
户型产品建议
附加产品层
会所
物管服务
DIS系统
项目定位回顾
启动区策略
商业
3
长乐首席
大规模绿色生态高尚住宅社区
大规模社区
绿色生态
高尚住宅
22万平米大规模社区树立长乐市场标杆形象
领先市场的建筑外豪高端形象
4
社区中造景——
生长在公园中的住宅
先进的规划布局
领先的建筑形象
舒适的居住空间
全面提升的居住环境
引领城市高尚生活
5
全面升级的绿色生态高尚社区
领导居住升级,引领生活品质
6
项目所处长乐城区区域陌生地段,无明显资源优势,中高密度、大规模住宅项目
区域陌生:所处长乐城区临近工业区村落地带,区域认知度低。
配套缺乏:无强势资源,生活、教育、商业配套缺乏。
交通通达性好:距市中心约5分钟车程,具备借势城中心配套的条件。
规模优势:,建面22万平米,在长乐属大规模项目。
裕利达酒店
项目地块
朝阳北路
爱心路
长乐博物馆
冰心公园
西洋北路
滨江望郡
经适房
下洞江
机场高速
里仁大桥
长山湖酒店及沃尔玛
吴航路
郑和西路
西洋尊品
长乐市政府
项目情况
占地面积
75953㎡
总建面
227859 ㎡
容积率
≤
建筑密度
≤22%
绿地率
≥38%
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核心战略——产品的领先和超越形成项目核心竞争力吸引客户
打造领先市场的产品形成项目的核心竞争力;充分整合资源,从规划、产品、园林、配套全方位打造满足高品质生活要求的城市高尚居住社区。
领先市场的产品形成核心竞争力,
强势展示引爆市场,
树立长乐中高端市场第一大盘形象。
全面超越
领先的规划布局
建筑的外豪形象
强势展示引爆市场
强调新标准
强调产品特色和价值
市场领跑者
区域影响者
搭便车,借势
以小博大,杀伤战术
价格战的制造者
目标明确,挖掘客户
瞄准市场缝隙和需求点
企业影响力
弱
强
市场实现能力
弱
强
领导者
挑战者
机会主义者
跟随者
大规模中央园林
发展战略
8
核心竞争力:产品发力——规划排布、建筑形象、中央景观是最易被感知的升级动作
产品提升:先进规划布局+中央景观的打造+外豪的建筑形象+领先科技
核心战略:产品领先体系
整体规划
园林景观
建筑外豪
领先科技
资源利用最大化,先进的规划理念。
注重整体建筑与景观的布局、组团设计及道路交通组织。
成本控制下的产品超越。
社区大规模集中中央园林和主景观轴的打造。
凸显建筑立面风格和精细化打造。
外豪形象彰显气派和高档次。
长乐率先出现指纹锁,小区门口可视通话系统,给足客户面子
发展战略
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整体定位:高端形象,中高端产品,中高端价位
高端形象
整体确定为高端形象,中高端产品,中高端价位——
长乐中高端市场第一大盘的高尚住宅社区
与高端楼盘的市场最高价形成差异化,突出高性价比;
规避风险, 利用高性价比吸引高端、中高端主流客户。
中高端价位
中高端产品
建筑外豪和打造中央大规模园林的产品领先;
产品发力,满足高端、中高端客户的需求。
市场现状:市场产品档次不高,项目要跳出同质化竞争;
客户需求:良好的社区环境、高品质产品、服务周到的高档社区;
发展战略:区域陌生,产品发力+高档社区形象吸引客户;
企业战略:项目成功在市场树立良好形象,建立企业品牌
+
整体定位
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